中國經(jīng)濟周刊-經(jīng)濟網(wǎng)訊 （記者 胡巍 攝影報道） 2016年被稱為“直播元年”，意味著網(wǎng)紅經(jīng)濟的爆發(fā)之年。
眾所周知，活躍在各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺的網(wǎng)紅主播們往往收入不菲，而他們中大多數(shù)，背后都有合作的公司團隊。這些公司大小不一，形態(tài)各異，最常見的有網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅孵化器、經(jīng)紀公司。這些公司的快速發(fā)展得益于直播的興起，而多數(shù)網(wǎng)紅主播的事業(yè)進步，尤其是順利實現(xiàn)流量變現(xiàn)，也得益于這些公司。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量變現(xiàn)一直是熱門話題。對于主播們，電商銷售和直播平臺的打賞抽成，都是非常直接的方式。除此之外，各類公司的存在為他們拓寬了收益來源，其中比較重要的有兩種：參與營銷和廣告活動，參與影視和綜藝節(jié)目的制作。直播熱的生命周期有多長誰也說不準，但后兩種收入來源，無論對于公司還是主播，都使他們的未來發(fā)展不必完全依賴于直播的生態(tài)。
1989年出生的阿發(fā)哥哥（網(wǎng)名）來自東北，在北京打拼多年了，創(chuàng)辦了一家銷售電子芯片的小公司，衣食無憂。他心底一直有個演藝夢，業(yè)余喜歡拍攝搞笑小視頻，成為專職網(wǎng)絡(luò)主播前，這些視頻已讓他在網(wǎng)絡(luò)平臺“小咖秀”小有名氣。
阿發(fā)哥哥在家直播。
阿發(fā)哥哥在街頭直播，他經(jīng)常找來路人互動，以幽默搞笑取勝。這是他在街頭一直沒找到互動對象，十分郁悶，肚子餓時在街邊買了一個煎餅。
2016年7月，他簽約一家名叫“無憂傳媒”的公司，成為他們旗下的主播。阿發(fā)哥哥以其搞笑幽默成為網(wǎng)紅，王寶強離婚事件中，他的一次直播有160多萬網(wǎng)友同時在線觀看。盡管收入不菲，但成為網(wǎng)紅不是他的理想。“我經(jīng)營公司本來就有收入，也沒想過成為網(wǎng)紅，但跟經(jīng)紀公司簽約后，因為他們有人脈資源，能引導(dǎo)我往演藝事業(yè)的方向發(fā)展。在網(wǎng)上，哪天我可能就不紅了，但演藝事業(yè)，我可以做長遠打算。”正是公司的安排，今年大年初一愛奇藝將推出的一部網(wǎng)絡(luò)電影上，阿發(fā)哥哥出演男主角。
阿發(fā)哥哥簽約的這家“無憂傳媒”創(chuàng)建不到一年，所有員工不過20人左右，卻是直播界較有實力的公司之一。臨近年底，旗下簽約的主播即突破千人。簽約主播遍布全國各地，主要通過線上進行管理和培養(yǎng)。但公司不是網(wǎng)紅孵化器，培訓(xùn)并不是重點，公司也不會和零起點的主播簽約。重點培養(yǎng)的主播雖也有百人以上，但像阿發(fā)哥哥這樣的“核心中的核心”，公司只有二三十人。
“無憂傳媒”的絕大多數(shù)主播在家工作，阿發(fā)哥哥作為公司重點培養(yǎng)對象，經(jīng)常去公司與運營的工作人員交流。阿Ben（藝名）曾是一名歌手，有不少媒體、娛樂公司的合作資源，現(xiàn)在公司擔(dān)任演藝事業(yè)部總監(jiān)，負責(zé)線下業(yè)務(wù)，包括網(wǎng)紅們的增值發(fā)展。
據(jù)公司創(chuàng)始人雷彬藝介紹，他們就是要架起一座橋梁：一方面，線上發(fā)現(xiàn)人才和打造知名度，線下拓寬其它事業(yè)，即前面所說的，參與營銷和廣告活動，參與影視和綜藝節(jié)目的制作；另一方面，線下也可以發(fā)現(xiàn)人才（比如某電視臺主持人），線上實現(xiàn)增值。
公司創(chuàng)始人雷彬藝在用手機辦公，他們在北京的辦公地點離國貿(mào)不遠，地段繁華。
雷彬藝和員工們在網(wǎng)上看到一名不錯的主播，商量著是否應(yīng)該跟她簽約。
為了實現(xiàn)線上和線下的價值，公司與行業(yè)其它企業(yè)的合作十分重要。以“無憂傳媒”為例，其與著名直播平臺“一直播”的良好關(guān)系，使他們支持的主播在直播網(wǎng)頁上都能獲得較好的推薦位，從而獲得觀眾的優(yōu)先點擊。對主播的培訓(xùn)、包裝雖然也有，但力度有限，也不能成為一家公司的獨有優(yōu)勢。
“無憂傳媒”20人的團隊看似很小，在直播產(chǎn)業(yè)圈里卻算得上有一定規(guī)模。相比之下，網(wǎng)紅經(jīng)濟還催生了不少能盈利、卻操作簡單的微型公司。
王超在一家知名計算機廠商做研發(fā)工作，今年他注冊了一家名叫“萬物繁星”的傳媒公司。公司目前管理著約20名女主播，而公司的實際運營者，僅有王超一人，還有他旗下的主播若熙（網(wǎng)名）協(xié)助管理。
女主播若熙（網(wǎng)名）正在直播。她同時也協(xié)助老板王超打點這家公司的日常事務(wù)，網(wǎng)紅經(jīng)濟的飛速發(fā)展，催生了許多只靠一兩人就能運營起來的小公司。
王超的公司在燕郊，他周一至周五在北京正常上班，周末去燕郊處理公司事務(wù)，平時就是若熙簡單照看。
王超和若熙在二手市場購置桌椅，用于直播間的布置。網(wǎng)紅經(jīng)濟的爆發(fā)式增長，使“萬物繁星”公司同時處于創(chuàng)業(yè)和擴張階段。
和“無憂傳媒”不一樣，王超旗下的大多數(shù)主播們像普通上班族一樣，每天去公司直播間工作。這是因為公司人手有限，方便管理。燕郊房租只相當(dāng)于北京的三分之一，也使他設(shè)置直播間的成本足夠低廉。
同樣受限于人手，王超目前難以像“無憂傳媒”一樣，為他的主播們拓展其它的收入途徑，主要依靠打賞及平臺本身發(fā)放的酬勞。這些收入，王超與主播對半分成，同時為主播設(shè)置了最低3000元的保底收入。這意味著只有在收入超過6000元時，王超才能使公司盈利。但他說：“這里每個主播都從未讓我倒貼過，事實上她們的月收入也都在萬元以上。”
直播平臺“一直播”舉辦的一場年度網(wǎng)紅大賽，“無憂傳媒”有45人進入最后150人的決賽圈。運營總監(jiān)馮聰和員工們討論參賽策略，包括重點扶持哪些選手，放棄哪些選手。就連網(wǎng)紅們也承認，他們能否進入決賽、能否在決賽中取得好名次，與背后的公司實力關(guān)系很大。
與“無憂傳媒”不同，王超旗下的主播幾乎是零起點。顏值高，口才好，最好有些才藝，這就是他最主要的招聘條件。某種意義講，她們還不是嚴格意義的網(wǎng)紅，王超對她們進行培訓(xùn)后即可上崗。這些培訓(xùn)對入行的主播至關(guān)重要，但也類似“無憂傳媒”，并非無可替代。
小魚（網(wǎng)名）第一天來公司，作為新人的她，連直播賬號都沒注冊過，這是王超在為她講解直播技巧。
小魚在公司的第一天，就和若熙成了朋友。王超旗下的主播，絕大多數(shù)都是95后的姑娘。這是小魚在問若熙：“姐，你說我能紅嗎？”由于王超精力有限，“萬物繁星”甚至不能像大多網(wǎng)紅孵化器一樣，為主播們提供全面培訓(xùn)。但得益于網(wǎng)紅經(jīng)濟整體的迅速發(fā)展，他這種利用業(yè)余時間、見縫插針式的經(jīng)營，也取得了令人意外的成功。他的成功不僅是個人的，也幫助這些姑娘獲得了高于白領(lǐng)平均水平的薪水。
大家在觀看直播，從中積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。
運營副總監(jiān)羅宇航主要負責(zé)公司線上業(yè)務(wù)，這是他在觀看旗下的主播直播，事后他要為他們進行點評，制定發(fā)展路線。
“萬物繁星”公司雖與“無憂傳媒”不同，但也有相似的殺手锏，那就是與行業(yè)其它企業(yè)的良好關(guān)系。王超也與直播平臺有合作，他的主播們也能被推薦到網(wǎng)頁的有利位置。此外，他還與許多新創(chuàng)建的平臺合作。在這樣的新平臺，由于觀眾很少，打賞極其有限，但只要每天有足夠的直播時長，平臺就會付給公司酬勞。因為他們?yōu)榱宋W(wǎng)友關(guān)注和其他主播入駐，需要一些優(yōu)質(zhì)主播拉動人氣。而在這些平臺燒錢的背后，是資本對網(wǎng)紅經(jīng)濟的看好。
王超僅用業(yè)余時間便打造了一家盈利的企業(yè)，這與他個人的高效率有關(guān)，與他擁有的合作資源有關(guān)，也和網(wǎng)紅經(jīng)濟的爆炸式增長有關(guān)。假如他全職運營這個公司，事業(yè)的發(fā)展前景又會怎樣呢？
休息時間，年輕的姑娘們在公司玩鬧，這是她們在觀看VR模擬畫面。作為一名科技公司的研發(fā)人員，王超對新技術(shù)有著特別的敏感。VR直播使觀眾有親臨直播間的觀感，王超認為這將是未來趨勢之一。與他合作的直播平臺，也對他直播間的部分硬件進行了升級，現(xiàn)在他們已能進行VR直播。
一家直播平臺的工作人員造訪“萬物繁星”。與各平臺的互利合作，是王超經(jīng)營成功的重要法寶。
