2023年第8期《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》封面

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 孫冰 | 北京報(bào)道

珠江之畔，萬(wàn)商云集。4月15日，第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“廣交會(huì)”）如約而至。超過(guò)3.4萬(wàn)家企業(yè)參展，來(lái)自226個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商報(bào)名，全球47家工商機(jī)構(gòu)組團(tuán)參會(huì)，首次啟用10萬(wàn)平方米新展館，增加3大新題材展區(qū)，舉辦400多場(chǎng)新品首發(fā)活動(dòng)，線上展品達(dá)300萬(wàn)件……這些數(shù)字創(chuàng)下了廣交會(huì)67年以來(lái)的最大規(guī)模。

這個(gè)“史上最大”也被期盼已久。因?yàn)檫^(guò)去三年，廣交會(huì)已經(jīng)連續(xù)3屆在線上舉辦，今年則是首次以線上線下融合形式舉辦。

雖然疫情等因素使得全球的大型線下展會(huì)都受到了不同程度的影響，但是，這也加速了企業(yè)，尤其中小企業(yè)線上+線下融合發(fā)展，全面擁抱數(shù)字化以應(yīng)對(duì)壓力和困境，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的愿望和動(dòng)力。

商務(wù)部副部長(zhǎng)王受文在新聞發(fā)布會(huì)上總結(jié)了本屆廣交會(huì)的五大新亮點(diǎn)，其中之一就是常態(tài)化運(yùn)營(yíng)線上平臺(tái)，線上廣交會(huì)要做到“永不落幕”。

線上+線下“習(xí)慣就好”，數(shù)字化創(chuàng)新助中小企業(yè)“擁抱變化”

廣交會(huì)首日，線下進(jìn)場(chǎng)人次達(dá)到37萬(wàn)，其中外國(guó)人6.7萬(wàn)；線上參觀人數(shù)達(dá)41萬(wàn)，其中外國(guó)人28萬(wàn)。記者也發(fā)現(xiàn)，除了精心布置的線下展位，不少參展商也在會(huì)場(chǎng)里架起了直播，與線上觀展的客戶互動(dòng)交流。

“之前，我們是一家非常傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，主要依靠來(lái)自歐美的一些大型商超客戶。但受疫情影響，線下商超很艱難，甚至有的都倒閉了，我們當(dāng)然也受到了很大的影響。不過(guò)，我們很快做了調(diào)整，屬于‘貼網(wǎng)’做得比較快也比較早的。現(xiàn)在我們已經(jīng)做了阿里巴巴國(guó)際站和多家跨境電商獨(dú)立站，也做了幾乎所有的海外社交媒體和TikTok等。”參展商M&J麥祺佳家居的創(chuàng)始人、CEO王莉告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

廣交會(huì)麥祺佳展臺(tái)同步進(jìn)行線上直播

也正是得益于線上帶來(lái)的新增量，疫情三年，麥祺佳的生意規(guī)模不僅沒(méi)有下降，反而實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。比如2020年入駐阿里巴巴國(guó)際站，不到一年時(shí)間便成為五星級(jí)賣(mài)家，并在很短時(shí)間便積累了超過(guò)3000家客戶。目前，麥祺佳的線上銷(xiāo)售額已經(jīng)能夠占到總銷(xiāo)售額的一半。

王莉于2015年創(chuàng)辦麥祺佳家居，此前她曾先后在沃爾瑪、宜家、利豐等工作，積累了超過(guò)20年的跨國(guó)采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。所以，在創(chuàng)業(yè)前期，王莉主要是在自己之前積累的“小圈子”里做生意。但數(shù)字化轉(zhuǎn)型和線上渠道的拓展，使得麥祺佳成功“破圈”。

“企業(yè)做數(shù)字化最大的難點(diǎn)其實(shí)是不習(xí)慣。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程也不是簡(jiǎn)單平移就能有好的效果，線上流量變現(xiàn)是非常需要團(tuán)隊(duì)合作的，要業(yè)務(wù)沒(méi)有短板才行。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不強(qiáng)就沒(méi)有流量，業(yè)務(wù)不強(qiáng)就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，供應(yīng)鏈不強(qiáng)就沒(méi)有復(fù)購(gòu)。”王莉說(shuō)。

實(shí)際上，在參與此次廣交會(huì)之前，王莉從今年年初開(kāi)始就陸續(xù)跑了中東迪拜、德國(guó)法蘭克福、美國(guó)芝加哥……多個(gè)業(yè)內(nèi)的主要貿(mào)易展會(huì)，也在線下拜訪很多全球各地的新老客戶。王莉如是總結(jié)自己的兩大感受：一是對(duì)中國(guó)外貿(mào)的復(fù)蘇更有信心了；二是必須要做產(chǎn)品的迭代升級(jí)。

王莉透露，從此次廣交會(huì)和其他全球展會(huì)透露出的信息看，客戶將一些技術(shù)含量和附加值較低的產(chǎn)品訂單，大量轉(zhuǎn)移到越南、印度、土耳其……等成本更低的國(guó)家和地區(qū)，這個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。“簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，客戶會(huì)直接交給越南去生產(chǎn)；稍微復(fù)雜的，客戶就在中國(guó)找設(shè)計(jì)公司，然后再到更便宜的越南去生產(chǎn)。”王莉說(shuō)。

王莉也對(duì)記者坦言，作為工貿(mào)一體的外貿(mào)企業(yè)，麥祺佳其實(shí)早就有這方面的感受。麥祺佳的工廠地處廣東，不僅無(wú)法與越南、印度等比拼成本，就連國(guó)內(nèi)的江浙、山東也是比不了的。“所以，我們已經(jīng)著手提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，增加附加值，讓對(duì)手較難模仿。比如做偏智能化、儲(chǔ)能化的家居產(chǎn)品，畢竟涉及到電子方面，廣東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)就非常強(qiáng)了。”她說(shuō)。

在王莉看來(lái)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)一定要成為引領(lǐng)者而不是跟隨者，不能只在價(jià)格上卷來(lái)卷去。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型的陣痛是必須經(jīng)歷的，日韓也是這樣走過(guò)來(lái)的，中國(guó)的企業(yè)也一定能破繭重生。“企業(yè)一定要擁抱變化，尤其中小企業(yè)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒(méi)有及時(shí)變化就會(huì)很危險(xiǎn)。”她說(shuō)。

全球“搶單”不止要講英文，“一帶一路”等新興市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯

除了撲面而來(lái)的數(shù)字化氣息，記者在廣交會(huì)采訪的另外一個(gè)明顯感受就是來(lái)自不同大洲、不同國(guó)家，操著各種語(yǔ)言的客商變多了，不再以歐美客戶為主。東盟、中東、俄羅斯、非洲，甚至蒙古國(guó)的客商多了很多。

據(jù)記者了解，歐美、日韓客戶減少雖然與簽證等因素有關(guān)，但廣交會(huì)呈現(xiàn)出的變化和趨勢(shì)，確實(shí)也是當(dāng)前整個(gè)中國(guó)外貿(mào)正在面臨的變化和趨勢(shì)。

來(lái)自海關(guān)總署和商務(wù)部的最新數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)：今年一季度我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.89萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)4.8%。1-3月呈現(xiàn)逐月向好的態(tài)勢(shì)，3月同比增速提升至15.5%。其中，今年3月當(dāng)月，我國(guó)對(duì)東盟、拉美、非洲等新興市場(chǎng)進(jìn)出口分別增長(zhǎng)了27.5%、18.6%和29.4%，遠(yuǎn)超大盤(pán)平均增速，也部分彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)需求不振帶來(lái)的影響。

“PingPong是一家專注服務(wù)于跨境電商和外貿(mào)B2B企業(yè)的全球支付公司，我們的客戶大部分是中小企業(yè)。應(yīng)該說(shuō)，我們平臺(tái)的數(shù)據(jù)反映出的趨勢(shì)和變化與大市場(chǎng)的數(shù)據(jù)是一致的，那就是從存量上講，外貿(mào)主體市場(chǎng)還是在歐美，但增速已經(jīng)比較緩慢甚至出現(xiàn)了下降。但來(lái)自東盟、中東、俄羅斯，尤其是‘一帶一路’上的新興市場(chǎng)的交易在快速增長(zhǎng)。”PingPong福貿(mào)首席產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)官劉瀁告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

值得一提的是，本屆廣交會(huì)首次引入了貿(mào)易服務(wù)企業(yè)參展，而PingPong就是首批參展企業(yè)之一。

廣交會(huì)PingPong展臺(tái)

但新市場(chǎng)意味著新的機(jī)會(huì)，也意味著更多更大的挑戰(zhàn)。劉瀁表示，中國(guó)擁有全球數(shù)量最多的中小企業(yè)，他們也是支撐中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要力量。但是，對(duì)于廣大中小型外貿(mào)企業(yè)而言，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金成本等限制，他們?cè)趶氖聦?duì)外貿(mào)易過(guò)程中，可能會(huì)面臨難題和痛點(diǎn)。

比如中小企業(yè)可能面臨融資難、融資貴的難題，沒(méi)有足夠的資金來(lái)支持其做全球生意；再比如，全球展業(yè)需要有能力和經(jīng)驗(yàn)在不同國(guó)家應(yīng)對(duì)完全不同的語(yǔ)言、政策、法律、社會(huì)、文化環(huán)境，這對(duì)中小企業(yè)成本巨大甚至不可實(shí)現(xiàn)。

因此，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了很多第三方服務(wù)商，來(lái)幫助解決中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，從物流倉(cāng)儲(chǔ)、金融保險(xiǎn)，到檢測(cè)認(rèn)證、商業(yè)咨詢，再到設(shè)計(jì)創(chuàng)新、跨境電商、綜合服務(wù)等，很多這類貿(mào)易服務(wù)企業(yè)也集體亮相了這次廣交會(huì)。

劉瀁以“支付”這個(gè)中小企業(yè)全球展業(yè)不得不面臨和處理的核心問(wèn)題為例，很多中小企業(yè)是沒(méi)有能力自己建立多幣種的全球支付系統(tǒng)。也是基于此，PingPong推出了專注服務(wù)于外貿(mào)B2B企業(yè)的一站式安全收付款產(chǎn)品“PingPong 福貿(mào)”，來(lái)解決中小企業(yè)在全球展業(yè)過(guò)程中可能遇到的所有支付類問(wèn)題。

“傳統(tǒng)外幣賬戶大多是單一的美元賬號(hào)，但我們可以提供18個(gè)幣種的本地化賬戶，并直接與人民幣結(jié)算，無(wú)需中間兌換成美元，這就使得跨境收付款效率從過(guò)去的幾天變成了幾分鐘。不僅節(jié)省了時(shí)間和成本，還可以規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。”劉瀁介紹。

讓廣交會(huì)“永不落幕”，2023年將是貿(mào)易數(shù)字化重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)

2019年11月，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》首次提出“提升貿(mào)易數(shù)字化水平”。2021年3月，《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》明確將“提升貿(mào)易數(shù)字化水平”納入發(fā)展目標(biāo)。黨的二十大報(bào)告也指出，推動(dòng)貨物貿(mào)易優(yōu)化升級(jí)，創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展機(jī)制，發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。

在廣交會(huì)期間舉行的首屆貿(mào)易數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展論壇上，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易談判代表、副部長(zhǎng)王受文透露了以下數(shù)據(jù)：2022年全球貨物貿(mào)易總額達(dá)到25.3萬(wàn)億美元，據(jù)測(cè)算，其中跨境電商貨物貿(mào)易在1.25萬(wàn)億美元左右；2022年全球服務(wù)貿(mào)易總額6.8萬(wàn)億美元，其中，數(shù)字服務(wù)貿(mào)易占到3.8萬(wàn)億美元。

而聚焦到我國(guó)，2022年中國(guó)貨物貿(mào)易總額為42萬(wàn)億人民幣，其中，跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)到了2.1萬(wàn)億人民幣；2022年中國(guó)服務(wù)貿(mào)易總額為6萬(wàn)億人民幣，其中，數(shù)字服務(wù)貿(mào)易達(dá)到了2.5萬(wàn)億人民幣。

王受文還透露，接下來(lái)商務(wù)部將支持貿(mào)易數(shù)字化進(jìn)行先行先試，如支持廣東圍繞粵港澳大灣區(qū)的“全球貿(mào)易數(shù)字化領(lǐng)航區(qū)”建設(shè)。

廣東省人民政府副省長(zhǎng)張新也在此次論壇上透露，2022年廣東省數(shù)字貿(mào)易進(jìn)出口額已經(jīng)達(dá)到821億美元，跨境電商進(jìn)出口已經(jīng)達(dá)到了6450億元，同比增長(zhǎng)了95%，數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)億元，居全國(guó)第一。

中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心首席研究員張燕生則做出了一個(gè)重要判斷：2023年是我國(guó)推動(dòng)貿(mào)易數(shù)字化的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

張燕生認(rèn)為，從去年我國(guó)重要的出口伙伴來(lái)看，美國(guó)是我們的第一大出口市場(chǎng)，東盟是第二大，歐盟第三大，日本和韓國(guó)則是第四和第五大出口市場(chǎng)。但由于受到地緣政治等因素的影響，美國(guó)市場(chǎng)的彈性最小，增長(zhǎng)空間也最小。

這就意味著，下一步我們必須通過(guò)貿(mào)易數(shù)字化升級(jí)，來(lái)深化與東盟、歐洲、日韓等全球其他國(guó)家的貿(mào)易深度合作，實(shí)現(xiàn)我們出口市場(chǎng)的多元化。通過(guò)數(shù)字賦能、綠色賦能、創(chuàng)新賦能，實(shí)現(xiàn)全方位國(guó)際合作和高水平自立自強(qiáng)。

（本刊記者伍素文對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

（本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2023年第8期）

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