在“外貿(mào)優(yōu)品中華行”江蘇站的展會現(xiàn)場，說到美國濫施關(guān)稅造成的影響，做出口服裝生意的孫青用“徹夜難眠”來形容：做好的訂單被叫停，200萬件服裝積壓，六七百萬美金的貨款收不回來，來參加展會也是想看看國內(nèi)市場的機會。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”要真正“轉(zhuǎn)”起來，外貿(mào)企業(yè)需付出多方面努力：從批量接訂單、做訂單的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用鎸οM者的零售模式，加上國外國內(nèi)市場定位不同、質(zhì)量標準不同、消費者喜好不同……其中最緊迫的是如何在“一片空白”的國內(nèi)市場打開銷售渠道，以解燃眉之急。

這個時候，多項政策如同“及時雨”般出臺。各級商務(wù)主管部門提供內(nèi)銷“直通車”，積極聯(lián)動協(xié)會、平臺，開展巡回采購、專場招商。孫青參加的展會，正是商務(wù)部“外貿(mào)優(yōu)品中華行”在江蘇舉辦的采購會，國內(nèi)80多家大型商超、電商平臺、批零企業(yè)針對外貿(mào)產(chǎn)品進行現(xiàn)場采購，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)市場。已有采購商有意向讓孫青的服裝進駐大型商超售賣。而這樣的活動，近期還將在福建、湖北、湖南等地舉辦。

與此同時，在商務(wù)部的組織下，有關(guān)商協(xié)會、大型商超和流通企業(yè)研討策略后，也都開始發(fā)揮各自優(yōu)勢行動起來：線下大型商超“忙鋪貨”，打開綠色通道，專人對接，大大壓縮采購洽談周期，實現(xiàn)外貿(mào)商品“極速上架”；線上電商平臺“幫吆喝”，設(shè)立“外貿(mào)專區(qū)”給予流量扶持，邀請優(yōu)質(zhì)“達人”開展專場直播，為企業(yè)制定針對性的營銷策略等。截至4月23日，已有6家電商平臺建立了內(nèi)銷專區(qū)，對接超6000家次外貿(mào)企業(yè)，超600家次入駐。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是應(yīng)急之策，而是長久之道。2024年中國社會消費品零售總額達到48.8萬億人民幣，是中國對美國出口額的10多倍。面對如此廣闊的國內(nèi)市場，“內(nèi)外兼修”成了大趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2024年我國有出口實績的數(shù)十萬家企業(yè)中，接近85%的企業(yè)同時開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，內(nèi)銷金額占銷售總額的近75%。內(nèi)外貿(mào)一體化，有利于外貿(mào)企業(yè)充分用好國內(nèi)國際兩個市場，兩種資源，而這也是我國構(gòu)建新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求。

我國有14億多人口，市場規(guī)模巨大，現(xiàn)在人均GDP超過1.3萬美元，正處在消費升級的關(guān)鍵階段。這個比出口美國大10多倍，又充滿成長性的市場怎么做好？關(guān)鍵仍要回歸到商品本身。在自身產(chǎn)品過硬的同時，還要找出符合消費者需求的產(chǎn)品創(chuàng)新方向。為國內(nèi)市場開發(fā)的研磨沖泡一體咖啡杯成了熱銷款，窗簾企業(yè)乘上“以舊換新”國補的快車做大規(guī)模，紡織企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)線后做出的披肩將出現(xiàn)在你五一游玩的景區(qū)里……這么多把“外貿(mào)優(yōu)品”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)需精品”的機遇，就在當(dāng)下。

“未來或者是一種新的嘗試，可能是很好的機會，反而幫助我們的企業(yè)更有成長性，因為我們的韌性更強了?！鄙虾Ｒ晃粐H貿(mào)易公司總經(jīng)理的這番話，道出了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”正在成為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對外部挑戰(zhàn)、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要突破口的現(xiàn)狀，無論“從0到1”的突破有多難，有企業(yè)的創(chuàng)新韌性，再加上政策的精準扶持、市場的巨大潛力，希望的種子已在國內(nèi)市場的沃土中生根發(fā)芽。

（文丨孫詩喬 編輯丨趙靜）