從開(kāi)設(shè)“青年夜?！钡脚e辦各類文化交流活動(dòng)，從專注銷售特色書(shū)籍到嘗試文商旅融合發(fā)展，當(dāng)前，不少實(shí)體書(shū)店正不斷拓展業(yè)態(tài)模式，打造自身品牌，滿足市民讀者精神生活需求。

氛圍濃厚的文化空間

在快節(jié)奏的城市中，越來(lái)越多實(shí)體書(shū)店選擇發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，將書(shū)店定位為城市里的“歇腳處”，為附近居民和遠(yuǎn)道而來(lái)的讀者提供可以放松身心的文化空間。

走進(jìn)位于北京市西城區(qū)的紅樓公共藏書(shū)樓，昔日的老電影院被改造成三層閱讀空間，集藏書(shū)樓、公共圖書(shū)館、實(shí)體書(shū)店于一身，設(shè)有藏書(shū)區(qū)、閱讀區(qū)、研究區(qū)三個(gè)功能分區(qū)，方便不同需求的讀者選書(shū)與自習(xí)。曾經(jīng)設(shè)有觀影座椅的階梯搖身一變，成為可就座閱讀的沙發(fā)。據(jù)悉，紅樓目前有超8萬(wàn)本藏書(shū)，眾多名家學(xué)者與出版社將圖書(shū)捐贈(zèng)或交于藏書(shū)樓托管。

“藏”在北京市東城區(qū)前炒面胡同里的“可能有書(shū)”書(shū)店，面積雖小，卻“五臟俱全”。在這里，有多處可供安靜閱讀和工作的區(qū)域，“拿本書(shū)就能坐上一整天”是主理人趙晨引以為傲的讀者評(píng)價(jià)。臨街的房間則被改造成了小型展覽館，免費(fèi)的書(shū)展、藝術(shù)展不斷。而在書(shū)籍之外，顧客們還能在“可能有書(shū)”買(mǎi)到獨(dú)立藝術(shù)家設(shè)計(jì)的各式文創(chuàng)產(chǎn)品，甚至還有熱乎可口的包子?！啊赡苡袝?shū)’以文化賦能公共空間，希望通過(guò)我們的改造和運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)城市生活與文化藝術(shù)的和諧共生。”趙晨告訴筆者，現(xiàn)在很多地方都在期待“復(fù)制”“可能有書(shū)”的經(jīng)驗(yàn)。

除閱讀之外，有些書(shū)店還化身為小型文化交流會(huì)的絕佳舉辦地。不少“小眾”的戲劇、電影、詩(shī)歌在推出前，都會(huì)選擇來(lái)到位于北京市遠(yuǎn)東科技文化園的“碼字人”書(shū)店，與讀者和觀眾見(jiàn)上一面。這家書(shū)店每年舉辦約100場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)20—50人不等?！坝幸淮?，書(shū)店樓上和樓下同時(shí)辦了兩場(chǎng)活動(dòng)?！敝骼砣死钐K皖指著通往二樓的階梯介紹道，仿佛絡(luò)繹不絕的讀者正從上面經(jīng)過(guò)。

“我們書(shū)架底下是藏了輪子的，白天是書(shū)店，到了晚上一挪動(dòng)，它就變身成一個(gè)活動(dòng)的場(chǎng)地?！痹诶钐K皖看來(lái)，這些活動(dòng)在為青年創(chuàng)作者提供展示平臺(tái)的同時(shí)，也讓書(shū)店收獲了更多新的讀者，“小眾”創(chuàng)作者和“小眾”書(shū)店相輔相成。

內(nèi)容豐富的活動(dòng)空間

在書(shū)店，不僅可以通過(guò)閱讀汲取知識(shí)，也可以參與各式課程，給自己“充電”。

下班后學(xué)一門(mén)樂(lè)器，練幾筆書(shū)法，下幾盤(pán)圍棋……課程種類豐富的“青年夜?！睘槟贻p人提供了一個(gè)集技能提升、線下社交、解壓放松等功能于一體的文化平臺(tái)，受到廣泛歡迎。而在夜校服務(wù)供給端，各地新華書(shū)店的身影頗為亮眼。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅山東省，目前就有40余家新華書(shū)店開(kāi)設(shè)夜校課程。在青島市，青島新華書(shū)店以青島書(shū)城和傳媒書(shū)城為主，結(jié)合市北區(qū)新華書(shū)店、李滄區(qū)新華書(shū)店、城陽(yáng)區(qū)新華書(shū)店等店面，已累計(jì)開(kāi)展夜校課程近百次，范圍涵蓋藝術(shù)文化、心理療愈、體育舞蹈、手工體驗(yàn)等類型。青島書(shū)城校區(qū)的中華香課程、花藝課程，傳媒書(shū)城校區(qū)的美妝課程、書(shū)法課程，均已多次開(kāi)班，期期“爆滿”。

培育年輕客群、樹(shù)立時(shí)尚形象、創(chuàng)新銷售模式是青島新華書(shū)店開(kāi)設(shè)“青年夜?！钡某踔?，而夜校也為書(shū)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了正向反饋。青島新華書(shū)店副總經(jīng)理韓朝輝介紹，目前，各書(shū)店的夜校課程已總計(jì)服務(wù)目標(biāo)人群近2000人次，有效提升了門(mén)店晚間客流。“接下來(lái)，我們將圍繞用戶興趣，提供更加多元的課程服務(wù)，將‘青年夜?！蛟鞛檩椛渲苓吳嗄甑某砷L(zhǎng)型社交品牌?！表n朝輝說(shuō)。

除了服務(wù)青年群體的夜校課程，不少書(shū)店也將親子活動(dòng)、少兒研學(xué)等內(nèi)容做出了特色。位于安徽合肥的元·書(shū)局，前身是合肥市四牌樓新華書(shū)店。作為安徽新華發(fā)行集團(tuán)打造的新一代轉(zhuǎn)型書(shū)店，元·書(shū)局探索書(shū)店?duì)I業(yè)新模式，致力打造青年文化“活動(dòng)場(chǎng)”、前沿科技“體驗(yàn)場(chǎng)”、未來(lái)世界“漸入場(chǎng)”、親子關(guān)系“促進(jìn)場(chǎng)”。

針對(duì)親子家庭，元·書(shū)局設(shè)計(jì)推出了每周常規(guī)開(kāi)展的繪本閱讀、科學(xué)實(shí)驗(yàn)啟蒙探索、兒童偵探劇本游戲以及非遺傳承小課堂等多樣活動(dòng)。寒暑假期間的冬夏令營(yíng)、小小圖書(shū)管理員體驗(yàn)、夜宿等長(zhǎng)線活動(dòng)，也深受家長(zhǎng)與孩子們的喜愛(ài)。自去年10月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)，書(shū)店已策劃推出200余場(chǎng)文化活動(dòng)，累計(jì)吸引市民讀者超4000人次。

提到元·書(shū)局，還不得不提到書(shū)店的整體設(shè)計(jì)理念——跳脫傳統(tǒng)書(shū)店的裝修風(fēng)格，將數(shù)字化作為書(shū)店布局的底層邏輯，打造極具科技感的“近未來(lái)”智慧場(chǎng)景。在書(shū)店的地下一層，3D科幻數(shù)字主題樂(lè)園可以帶領(lǐng)讀者“穿越”至不同場(chǎng)景，沉浸式感受傳統(tǒng)文化；四層的“星燃·能量元”建筑面積達(dá)3000多平方米，涵蓋30余項(xiàng)與奧運(yùn)比賽相關(guān)的數(shù)字體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，為市民讀者提供了一個(gè)集文化、體育、科技、娛樂(lè)、社交于一體的數(shù)字運(yùn)動(dòng)空間。

“沉浸式、體驗(yàn)式、互動(dòng)式多種消費(fèi)業(yè)態(tài)新場(chǎng)景的打造，尤其是數(shù)字文旅項(xiàng)目的引入，使得書(shū)店商業(yè)集聚效應(yīng)明顯。開(kāi)業(yè)以來(lái)，元·書(shū)局共接待讀者40余萬(wàn)人次，營(yíng)收1000多萬(wàn)元。”元·書(shū)局副店長(zhǎng)張迪介紹。

優(yōu)質(zhì)書(shū)目是立身之本

在拓展新“玩法”的同時(shí)，扎根實(shí)體書(shū)本身，是實(shí)體書(shū)店得以常青的堅(jiān)實(shí)地基。

“可能有書(shū)”主理人趙晨表示，書(shū)店在選書(shū)上“下了很大的功夫”：通過(guò)與出版社合作，定期引進(jìn)新書(shū)；針對(duì)常來(lái)書(shū)店的年輕文藝愛(ài)好者群體，推出文學(xué)、詩(shī)歌、女性主題書(shū)單等，書(shū)店在吸引一批忠實(shí)讀者的同時(shí)，書(shū)籍銷售占比也逐漸增高。

專注戲劇、詩(shī)歌、電影的“碼字人”書(shū)店則引進(jìn)了許多相關(guān)領(lǐng)域的新書(shū)，書(shū)店的“銷冠”《北京和灰塵》是一本十四行詩(shī)集，作者江汀曾在店內(nèi)參加過(guò)交流會(huì)，也因此與書(shū)店結(jié)緣。主理人李蘇皖介紹，這本詩(shī)集出版后約半數(shù)都是從“碼字人”書(shū)店售出的，“我們不僅自己賣(mài)，還把它推薦給全國(guó)的書(shū)店進(jìn)行銷售”。

有一些書(shū)店受限于門(mén)面大小等因素，無(wú)法拓展更多的活動(dòng)空間，但由于選書(shū)別出心裁，亦深受讀者喜愛(ài)。占地面積僅有60平方米的旁觀書(shū)社，已在北京798藝術(shù)區(qū)經(jīng)營(yíng)16年，他們從“庫(kù)存書(shū)”入手，依托與各個(gè)出版公司及書(shū)商的長(zhǎng)期合作，從進(jìn)入市場(chǎng)超過(guò)半年以上的書(shū)籍中“淘金”，為讀者篩選出視角獨(dú)特、內(nèi)容有趣、價(jià)格適中的實(shí)體書(shū)目。

旁觀書(shū)社主理人吳敏介紹：“不少因?yàn)閮?nèi)容小眾或是疏于營(yíng)銷等原因而被市場(chǎng)忽略的書(shū)籍，都在書(shū)社重新‘走紅’?！蓖瑫r(shí)，書(shū)社所有展陳的書(shū)籍均有“樣書(shū)”供讀者免費(fèi)閱讀。“我們希望把決定是否購(gòu)買(mǎi)一本書(shū)的權(quán)利交還給讀者?！眳敲粽f(shuō)。

開(kāi)業(yè)于2019年的雍和書(shū)庭同樣選擇了“專精”的選書(shū)策略，早在開(kāi)業(yè)之前，創(chuàng)辦人彭明榜就將它定位為一家簽名本主題的實(shí)體書(shū)店。據(jù)悉，目前雍和書(shū)庭銷售簽名本帶來(lái)的收入占書(shū)店總收入的95%以上。5年來(lái)，書(shū)店辦了200多場(chǎng)作家分享會(huì)，受到作家與讀者群體的廣泛關(guān)注。彭明榜表示：“現(xiàn)在幾乎每天都有作者來(lái)書(shū)店簽書(shū)，有時(shí)候甚至一天會(huì)有三四位作者蒞臨。加起來(lái)，來(lái)這里簽書(shū)的作者應(yīng)該已超過(guò)1000人次?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)下不論是打造有氛圍感的文化空間，還是玩轉(zhuǎn)“書(shū)店+”的各種可能，諸多新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)是實(shí)體書(shū)店對(duì)新興市場(chǎng)需求下讀者群體的及時(shí)響應(yīng)。而當(dāng)更多讀者選擇走進(jìn)線下書(shū)店，要想將“流量”真正變?yōu)椤傲袅俊保哔|(zhì)量的書(shū)目選擇還是實(shí)體書(shū)店們的立身之本。