跑專業(yè)市場、串街道商戶、訪種養(yǎng)農(nóng)戶，這是湖北孝昌農(nóng)商銀行中山街支行立足自身金融服務(wù)區(qū)域特點，積極開展“千人進(jìn)千企訪萬戶”和“助興惠農(nóng)”專項行動的真實寫照。

在培育“一行一業(yè)”金融服務(wù)模式方面，孝昌農(nóng)商銀行中山街支行主打鋼板租賃和廢舊有色金屬回收行業(yè)貸款投放。孝昌縣花園鎮(zhèn)高順村、高聯(lián)村是重點村，截至目前，該行對兩村的授信金額合計800萬元，用信戶數(shù)52戶，用信金額747萬元，無一筆貸款逾期。

探路：找準(zhǔn)信貸投放切入點

2022年12月，該支行向客戶張某發(fā)放第一筆50萬元貸款用于廢舊有色金屬回收，經(jīng)過客戶轉(zhuǎn)介，陸續(xù)有同行業(yè)同市場的本地戶籍經(jīng)營者電話咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)，客戶經(jīng)理張晨經(jīng)過前期的走訪調(diào)查，摸排市場規(guī)模及回款周期，敏銳地察覺到這個行業(yè)可作為新的信貸投放切入點。孝昌農(nóng)商銀行中山街支行及時組織信貸專班分期赴武漢花山、青山兩地廢舊有色金屬回收市場，西安鋼板租賃和廢舊有色金屬回收專業(yè)市場，深圳鋼板租賃專業(yè)市場，經(jīng)過不懈努力，打開了本地人在外地經(jīng)營特色行業(yè)的信貸市場。今年新增該行業(yè)貸款37戶、金額450萬元。

高效：提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)商服務(wù)

針對鋼板租賃和廢舊有色金屬回收行業(yè)的融資需求、存貨周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金回款等綜合因素，支行充分運用“房易融”“碼商e貸”“掃碼流量貸”“農(nóng)e貸”等信貸產(chǎn)品，靈活運用擔(dān)保方式，為不同的客戶制訂融資方案；通過提前介入、遠(yuǎn)程授權(quán)、現(xiàn)場核驗、面談面簽、微貸業(yè)務(wù)延伸服務(wù)等多環(huán)節(jié)配合，合規(guī)而高效辦理信貸業(yè)務(wù)，提升客戶滿意度。

共贏：貸后管理安心更貼心

孝昌農(nóng)商銀行中山街支行投放鋼板租賃和廢舊有色金屬回收行業(yè)的貸款客戶主要集中在同一專業(yè)市場內(nèi)，客戶之間多為親朋關(guān)系，結(jié)合這一特點，從授信對象選擇開始，就為貸后管理建立了特殊的紐帶，在日常的回訪過程中，以問行情、問存貨、問現(xiàn)金流為抓手，通過了解客戶需求來做好風(fēng)險防控工作，同時可以獲取信貸產(chǎn)品的優(yōu)化信息，進(jìn)一步延伸上下游客戶，達(dá)到擴(kuò)面增效的效果。（蔡忠昇、張晨）