扎根義烏做了10年兒童玩具生意的關(guān)衛(wèi)江，這一年來頻頻感受到網(wǎng)店爆單。不同的是，今年他所經(jīng)營的天貓心育玩具旗艦店里銷量暴漲不僅有“老本行”兒童玩具，還有不少是老年消費者更鐘愛的健體玩具與益智玩具，店鋪用戶畫像里50歲以上的消費者升至3成。

“今年我們店里賣的最好的是手腕球和旋轉(zhuǎn)滾珠魔方豆”關(guān)先生介紹到：“這兩款玩具一個是健體型、一個是益智型，運動強度都不大，但是趣味性很足，很適合大齡消費者日常鍛煉和消遣時間?！?/p>

（回彈健身球、手腕球、多彩復原滾珠等成為近年來淘寶上熱賣的老年玩具）

談及自己店鋪商品的轉(zhuǎn)型，關(guān)衛(wèi)江說，是1年前和淘寶小二的一次交談給了他啟發(fā)和勇氣。2023年9月，關(guān)先生在杭州見到了玩具潮玩行業(yè)的小二，與其探討一些兒童玩具新品類開發(fā)與創(chuàng)新的問題。交談中，小二告訴關(guān)衛(wèi)江，淘寶上55歲以上消費者對于玩具的搜索量和下單量正在逐漸增高，其中輕量鍛煉的健體玩具成交增長尤其迅猛，已經(jīng)有不少商家在關(guān)注試水老齡玩具了，這或?qū)⑹且粋€極具潛力的新賽道。

回到家的關(guān)衛(wèi)江開始搜索與研究各種適老玩具。他發(fā)現(xiàn)，老年玩具與兒童玩具有很多相通之處，比如在反應力、抓握力、肢體協(xié)調(diào)以及邏輯推演上，兩類玩具都能起到鍛煉的作用，有些兒童玩具甚至只要做出一些細節(jié)調(diào)整，就能適合老年消費者使用。經(jīng)營多年兒童玩具，關(guān)衛(wèi)江在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上積累了豐富的經(jīng)驗，他決定相信淘寶小二的判斷，投產(chǎn)試水適老玩具，嘗試開拓銀發(fā)經(jīng)濟的新商機。短短3個月，心育玩具旗艦店的10余種適老玩具成交表現(xiàn)就大超預期，隨即他投入更多的精力對產(chǎn)品進行研發(fā)與打磨。

“從沒想過自己還能給老爸網(wǎng)購上玩具?！眲倓偨o父親網(wǎng)購了捏捏玩具和智能棋盤的李先生說，“幾年前開始，老爸夾菜時手就會微微發(fā)抖，自己一個人在家時也是和電視作伴，捏捏玩具可以鍛煉父親手的抓握力，智能棋盤也能給爸爸找個Ai棋友，隨時調(diào)整對弈難度，自己不在家老爸也能下棋解悶?！?/p>

（在淘寶商品買家秀評論區(qū)，不少購買適老玩具的消費者欣喜地發(fā)出反饋）

據(jù)了解，過去一年來，淘寶上適老玩具搜索量同比增長121%，成交量同比增長超過70%，其中，55歲以上的消費者占比逐漸增高，且成交速度還在不斷加快。

越來越多玩具產(chǎn)業(yè)帶商家也嗅到了適老玩具的商機。淘寶玩具潮玩行業(yè)小二透露，今年以來，平臺上涌現(xiàn)出了更多生產(chǎn)自義烏、澄海、汕頭的老年玩具商家，有些是新商新店，大部分則是以往主營兒童玩具的店鋪上架的全新商品，這些新品通過精準的寶貝描述，在淘寶上連接了更多消費者，逐步發(fā)展出規(guī)模。

“我們越來越相信，玩具不再是孩童的專屬，也不僅是潮流的代名詞，而是廣大消費者可以愉悅精神、貫穿終身的長生命周期的愛好。適老玩具也不僅是為了強身健體，而是能夠幫助大齡消費者獲取樂趣，重拾活力，排解寂寞，疏解情緒的生活伙伴?！碧詫毻婢叱蓖嫘袠I(yè)小二表示，“基于我們的行業(yè)判斷以及平臺商品增長的趨勢，我們計劃在今年著手建立「適老玩具」的全新類目，未來將針對該趨勢類目進行單獨扶持與精準運營。當前，眾多行業(yè)都在探索銀發(fā)經(jīng)濟的更多可能，我們相信，玩具會是非常有潛力與增長空間的品類?！?/p>

初步測算，淘寶天貓適老玩具新類目建成后，將至少覆蓋超2萬個商品，在此趨勢下進行精細的類目建設，可以更好地運營店鋪與精準消費者，商品也將獲得更精準的推薦與曝光。未來行業(yè)也能聯(lián)合更多營銷場域資源，對店鋪、單品進行扶持。

公開資料顯示，淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)連續(xù)多年在GMV和人群規(guī)模都實現(xiàn)高速增長。作為國內(nèi)最早建設運營玩具潮玩類目的電商平臺，淘寶擁有最廣域的商家和消費者群體，其趨勢洞察與運營方向被不少業(yè)內(nèi)人士認視為行業(yè)發(fā)展的風向標，各類新趨勢玩具與小眾愛好都能在淘寶的精細運營下獲得可觀的增長。新類目的建設與運營，或許能幫助更多行業(yè)商家開拓出全新的賽道。