五月一日的武漢光谷步行街，一場(chǎng)鮮花簇?fù)淼幕顒?dòng)正在上演。蔻斯汀聯(lián)合當(dāng)?shù)刂B鎖潮流生活館——夏雪兒打造的首場(chǎng)路演活動(dòng)，掀起打卡熱潮。

當(dāng)個(gè)護(hù)行業(yè)深陷流量?jī)?nèi)卷時(shí)，蔻斯汀正用線下場(chǎng)景的破局之道，演繹著實(shí)體零售的另一種可能。

鮮花場(chǎng)景體驗(yàn)，打造路演新范本

作為天然鮮花護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)品牌，蔻斯汀以“鮮花美好生活方式”切中都市情緒，在武漢路演構(gòu)筑鮮花美學(xué)場(chǎng)景，打造3米多高巨型鮮花香水瓶藝術(shù)裝置，并且整場(chǎng)陳列中充滿綺麗、浪漫的鮮花元素，掀起打卡熱潮。

在現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)趣味互動(dòng)構(gòu)建與消費(fèi)者溝通橋梁。比如在花瓣沐浴露互動(dòng)區(qū)，消費(fèi)者可自主開(kāi)啟墻面的六種花卉信箱，取出內(nèi)置的定制香氛卡片，每張卡片印有「櫻花-夢(mèng)想家」等相應(yīng)花型性格標(biāo)簽。在強(qiáng)化視覺(jué)、嗅覺(jué)感官體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)鮮花性格描述建立起心理認(rèn)同，幫助消費(fèi)者尋找個(gè)性化護(hù)理方案。

此外，花瓣卡集章活動(dòng)、“永生花團(tuán)扇”DIY沙龍活動(dòng)等多元玩法，引發(fā)用戶參與熱情，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，打卡不斷。5月1日當(dāng)日， 多個(gè)爆品售罄，反響十分熱烈。

升維戰(zhàn)略打法，賦能線下渠道增長(zhǎng)

線下渠道作為品牌、產(chǎn)品展示窗口和與消費(fèi)者情感溝通的場(chǎng)域，是至關(guān)重要的。 在線上流量?jī)?nèi)卷時(shí)代，有更多品牌聚焦線下尋求新市場(chǎng)增量，蔻斯汀亦然，將全力賦能線下發(fā)展。

4-5月，品牌霸屏武漢電梯電視全網(wǎng)+智能屏全點(diǎn)位+電影大銀屏，高頻覆蓋工作、生活、娛樂(lè)三大場(chǎng)景，超六萬(wàn)點(diǎn)位高勢(shì)能曝光構(gòu)建品牌認(rèn)知水位，再用巡演活動(dòng)制造「地標(biāo)事件」，同時(shí)協(xié)同CS渠道、商超等門(mén)店開(kāi)展主題活動(dòng)。這種「空中打擊+地面部隊(duì)」的立體攻勢(shì)，快速建立品牌當(dāng)?shù)刂?，并讓活?dòng)效益更大化。

武漢只是起點(diǎn)，蔻斯汀將開(kāi)啟全國(guó)路演，并同步啟動(dòng)「千城萬(wàn)店計(jì)劃」，將路演互動(dòng)裝置、美陳設(shè)計(jì)及培訓(xùn)體系等打包為標(biāo)準(zhǔn)化工具包賦能全國(guó)代理商，切實(shí)有效提升線下渠道客流、拉動(dòng)銷售，與代理商構(gòu)建共生共贏的生態(tài)體系。

其實(shí)，深耕線下是品牌長(zhǎng)期舉措。蔻斯汀始終以客戶為導(dǎo)向，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的生意模式，打造嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局體系，通過(guò)一系列的攻堅(jiān)組合拳全方位賦能終端，從根源解決門(mén)店「進(jìn)店難」、「人流少」、「成交低」等問(wèn)題。包括引流武器“微沙龍、大沙龍”活動(dòng)，針對(duì)商超渠道拉力與推力并存的“爆點(diǎn)活動(dòng)”、CS渠道特色連鎖活動(dòng)“百萬(wàn)聯(lián)動(dòng)”，以及搭建多元化的知識(shí)分享平臺(tái)--小蔻研習(xí)社，以?shī)蕵?lè)和競(jìng)技相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，全面提升BA的銷售技能。屆時(shí)將在全國(guó)多點(diǎn)開(kāi)花，旨在千店聯(lián)動(dòng)、百花齊放。

大單品+渠道專屬品，以產(chǎn)品力突圍線下

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，反復(fù)打磨，形成品牌爆品，是品牌根本。

本次活動(dòng)熱賣(mài)單品——蔻斯汀花瓣沐浴露，是蔻斯汀于2010年首創(chuàng)推出的行業(yè)顛覆性產(chǎn)品，一舉成為暢銷全球的爆品。今年，產(chǎn)品迎來(lái)第五代升級(jí)，運(yùn)用首創(chuàng)5D創(chuàng)香技術(shù)，讓花香更爆發(fā)、更馥郁、更持久，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入“5D濃香爆花香浴時(shí)代”。

作為現(xiàn)象級(jí)常青爆品的打造者，蔻斯汀獲得全球頂尖機(jī)構(gòu)沙利文“中國(guó)花瓣沐浴露首創(chuàng)者”及尚普咨詢“花瓣沐浴露全球銷量第一”雙認(rèn)證。這是從行業(yè)首創(chuàng)到標(biāo)桿進(jìn)化軌跡的印證，也意味著大單品策略的成功。

品牌頭皮護(hù)理系列也不斷升級(jí)迭代。雙艙洗發(fā)水除保留活性花效外，特別加入高機(jī)能功效成分，?？顚Ｅ?，更高效；香滑洗發(fā)水優(yōu)化配方體系，通過(guò)大量真人實(shí)測(cè)，把理論和實(shí)際相結(jié)合，形成獨(dú)特的產(chǎn)品技術(shù)壁壘。

目前蔻斯汀產(chǎn)品已覆蓋身體清潔、頭皮護(hù)理、身體護(hù)理等多品類產(chǎn)品，打造天然鮮花護(hù)理產(chǎn)品矩陣，致力成為消費(fèi)者首選的鮮花生活方式品牌。同時(shí)，根據(jù)渠道的發(fā)展趨勢(shì)，品牌為渠道定制化開(kāi)發(fā)專供產(chǎn)品，與渠道共同發(fā)展。

主要包含三個(gè)方向，第一：渠道定制，結(jié)合渠道的定位特色以及渠道銷售需求，融合品牌價(jià)值，反向研發(fā)渠道定制品。

第二：聯(lián)合定制，和對(duì)應(yīng)渠道合作開(kāi)發(fā)雙重品牌的產(chǎn)品。既符合渠道特性，又展現(xiàn)品牌力，二者結(jié)合形成互為IP的產(chǎn)品定制系列，相輔相成，實(shí)現(xiàn)共贏。

第三：階段性協(xié)同定制，積極響應(yīng)渠道大型促銷活動(dòng)，推出符合推廣活動(dòng)特色的個(gè)性化產(chǎn)品或者套裝，作為階段性爆款。既符合渠道的活動(dòng)特色，又是以動(dòng)銷為核心的產(chǎn)品定制。

通過(guò)一系列的“產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”、“渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”等核心舉措，發(fā)揮品牌和產(chǎn)品的張力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)渠道、增利潤(rùn)。

蔻斯汀始終堅(jiān)持 “沉的更低找增量”、“跑的更快搶節(jié)奏”、“看的更遠(yuǎn)做轉(zhuǎn)型”、“效率更高做經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)線下布局戰(zhàn)略與渠道專屬產(chǎn)品矩陣，為個(gè)護(hù)行業(yè)線下發(fā)展提供更多可借鑒的范本。（黃彬 施伊莎）