《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 宋杰

有網(wǎng)友曾評(píng)論：“不論奧運(yùn)會(huì)在哪里舉辦，‘爆單’的都是義烏?！?/p>

巴黎奧運(yùn)會(huì)也不例外。隨著2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)的盛大開幕，義烏這座以小商品著稱的浙江小城，憑借著自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，再次成為這場(chǎng)國際體育賽事的“幕后明星”。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1—2月份，義烏對(duì)法國的出口額達(dá)5.4億元，同比增長42%，其中體育用品出口同比增長70.5%。1—5月，義烏出口體育用品及設(shè)備41億元，同比增長44.4%。

在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的“大舞臺(tái)”上，“義烏制造”再次以卓越的品質(zhì)、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的精神，收獲了全球消費(fèi)者的青睞和贊譽(yù)，為“中國制造”贏得了更多的國際聲譽(yù)和市場(chǎng)份額。小商品也能成為大生意。

義烏國際商貿(mào)城里，帶有奧運(yùn)元素的商品頗受外商青睞。

商戶提前備貨，外商訂單仍供不應(yīng)求

從精美的賽事紀(jì)念品到實(shí)用的日常用品，從創(chuàng)意無限的體育用品到蘊(yùn)含文化特色的服飾配飾，義烏小商品不僅滿足了全球消費(fèi)者的多樣化需求，更成為連接不同國家和地區(qū)人民情感的橋梁。

據(jù)6月28日發(fā)布的“義烏·中國小商品指數(shù)”（簡稱“義烏指數(shù)”）信息系統(tǒng)監(jiān)測(cè)，臨近巴黎奧運(yùn)會(huì)舉辦之際，場(chǎng)內(nèi)法國元素相關(guān)產(chǎn)品銷勢(shì)火熱，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)持續(xù)向好，表現(xiàn)在數(shù)據(jù)方面，運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)防護(hù)用品、球類及球類用品景氣環(huán)比上漲266.27點(diǎn)、157.81點(diǎn)、7.59點(diǎn)。即使經(jīng)營戶提前備貨，外商訂單仍供不應(yīng)求，官方授權(quán)的硅膠手環(huán)、法國國旗配色的助威棒、國旗紋身貼受到外商熱捧，定制獎(jiǎng)杯、冠軍獎(jiǎng)牌、紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)孪嚓P(guān)訂單也十分火爆，表現(xiàn)在數(shù)據(jù)方面，獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯景氣指數(shù)環(huán)比上漲94.65點(diǎn)、4.23點(diǎn)。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解到，奧運(yùn)開賽前夕，在義烏國際商貿(mào)城，不少經(jīng)營戶紛紛推出具有法國特色的奧運(yùn)產(chǎn)品，如印有“巴黎專用”字樣的乒乓球、掛有法國國旗顏色飄帶的獎(jiǎng)杯等。

義烏國際商貿(mào)城獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌店鋪的經(jīng)營戶、義烏市金尊文體用品公司總經(jīng)理葉德模告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，今年一季度，金尊文體的訂單量同比去年增長20%到30%。奧運(yùn)前兩個(gè)月是最繁忙的，為了應(yīng)對(duì)激增的訂單量，他和團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)趕工，確保每一件產(chǎn)品都能按時(shí)交付。

他告訴記者，企業(yè)的產(chǎn)品主要銷往東南亞、南美、中東以及歐洲等地。近年來，隨著國際體育賽事的頻繁舉辦，企業(yè)訂單量持續(xù)增長，尤其是在年初和年末這兩個(gè)時(shí)間段，更是他們企業(yè)的生產(chǎn)高峰。

葉德模透露，受奧運(yùn)需求推動(dòng)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接到了不少來自歐洲國家的訂單。“我們的產(chǎn)品性價(jià)比高、質(zhì)量可靠，深受國外客戶的喜愛，在國際市場(chǎng)上，義烏制造的獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌已經(jīng)具有很高的知名度。”

在義烏國際商貿(mào)城，義烏帥特玩具有限公司的店員過惠萍向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，公司主要銷售賽事助威用品、發(fā)光玩具及定制類商品，產(chǎn)品種類豐富多樣，深受國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛。在奧運(yùn)前夕，公司接到了大量來自歐美等國的訂單，其中不乏定制類商品，如發(fā)光棒、發(fā)光牛角等，這些商品不僅設(shè)計(jì)新穎，而且價(jià)格親民。

“例如，發(fā)光棒的批發(fā)價(jià)在兩三元到四五元不等，價(jià)格合理且品質(zhì)上乘，這使得我們的商品在國際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭力?！贝送猓具€提供來樣定制服務(wù)，可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，滿足不同市場(chǎng)的特殊需求。

過惠萍介紹，自年初以來，國旗配色的閃光應(yīng)援棒便頗受青睞，尤其是進(jìn)入2月份后，工廠開始陸續(xù)接到來自全球各地的訂單。其中，法國客戶的訂單量最為龐大，單次最大訂單量達(dá)到了3萬至5萬件。

義烏國際商貿(mào)城內(nèi)，不同國家、地區(qū)的旗幟成了 2024 年的熱銷商品之一。

注重產(chǎn)品創(chuàng)新與版權(quán)保護(hù)，提升全球競(jìng)爭力

今年，義烏丹娜絲進(jìn)出口有限公司巧妙搭乘歐洲杯、美洲杯及奧運(yùn)會(huì)等全球體育盛事的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的飛躍，成功售出近30萬件原創(chuàng)球衣。

談及此番佳績背后的“制勝法寶”，公司創(chuàng)始人溫從見告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“關(guān)鍵在于我們始終不渝地堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路。每一款球衣的誕生，背后都是對(duì)各國文化精髓的深刻挖掘，這不僅使我們規(guī)避了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雷區(qū)，更在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中開辟出一片獨(dú)屬于我們的藍(lán)海?！?/p>

溫從見表示，面對(duì)市場(chǎng)上動(dòng)輒數(shù)百元的正版官方球衣，丹娜絲選擇了親民的價(jià)格策略作為差異化競(jìng)爭的關(guān)鍵。通過自主研發(fā)，企業(yè)有效降低了成本。據(jù)了解，這些融合了多元文化元素的“義烏產(chǎn)”原創(chuàng)球衣，批發(fā)價(jià)格為二三十元，相比同類產(chǎn)品性價(jià)比高，且個(gè)性鮮明，銷量自然大漲。

值得一提的是，溫從見對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)十分重視。他透露，為了保障這些凝聚了團(tuán)隊(duì)心血的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，公司不僅在國內(nèi)積極申請(qǐng)版權(quán)保護(hù)，更斥資20余萬元人民幣，遠(yuǎn)赴海外，甚至在即將成為世界杯東道主的美國，也完成了版權(quán)注冊(cè)。

在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)，義烏民颯體育用品有限公司的展位上，一系列原創(chuàng)足球以其獨(dú)特設(shè)計(jì)吸引了眾多目光。公司創(chuàng)始人陳紹美對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說：“奧運(yùn)會(huì)的到來，讓我們的銷售淡季也變得異常繁忙，訂單源源不斷?！彼嘎?，公司生產(chǎn)的足球年銷售量可達(dá)100多萬個(gè)，這些足球均為公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)，涵蓋了多樣化的圖案和色彩。

他告訴記者，足球設(shè)計(jì)在嚴(yán)格遵守版權(quán)保護(hù)原則的同時(shí)，還要巧妙融入賽事元素，創(chuàng)造出既具特色又符合市場(chǎng)需求的足球產(chǎn)品?！拔覀儠?huì)以賽事的色彩、標(biāo)志等元素為靈感，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓足球充滿奧運(yùn)元素?！标惤B美說。

值得一提的是，義烏民颯體育用品有限公司的產(chǎn)品，在非洲市場(chǎng)享有很高的知名度，足球的年銷售量可達(dá)30多萬個(gè)。陳紹美表示，非洲足球文化的普及程度較高，全民對(duì)足球的熱愛為公司的產(chǎn)品帶來了廣闊的市場(chǎng)空間。

談到設(shè)計(jì)靈感時(shí)，陳紹美表示，公司會(huì)根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化習(xí)俗和市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品的花型和顏色，以滿足客戶的多樣化需求。“比如非洲地區(qū)會(huì)喜歡傳統(tǒng)一些的花色，美洲則是喜歡熱烈一點(diǎn)的?！?/p>

能做“地球人生意”的義烏優(yōu)勢(shì)何在

“來義烏，做地球人生意。”這是2024年義烏對(duì)外喊出的口號(hào)?？谔?hào)的背后，底氣何在？

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和物流實(shí)力或是義烏商戶們的有力支撐。據(jù)了解，義烏國際商貿(mào)城的商戶們，就憑借深厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，與眾多國際貨運(yùn)代理公司建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。這種緊密的合作確保了商戶們可以靈活應(yīng)對(duì)全球客戶的需求，無論是海運(yùn)還是通過獨(dú)特的“義新歐”中歐班列，都能迅速且安全地將商品送達(dá)世界各地。這樣的物流實(shí)力正是義烏小商品能夠迅速響應(yīng)國際市場(chǎng)變化，特別是抓住像奧運(yùn)會(huì)這樣的大型國際活動(dòng)商機(jī)的關(guān)鍵所在。

復(fù)旦大學(xué)義烏研究院“一帶一路”及全球治理研究中心首席運(yùn)營官武靜，在近日接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)，也對(duì)義烏的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了深入分析。

武靜認(rèn)為，像奧運(yùn)會(huì)、世界杯這樣的大型國際活動(dòng)為義烏帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力。而義烏能夠有效地將這些大型活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際增長，主要得益于其不斷的創(chuàng)新和改革。比如在國家和浙江省的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，義烏積極參與共建“一帶一路”，通過一系列創(chuàng)新舉措，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的顯著增長。

特別是“義新歐”中歐班列，經(jīng)過10年的成功運(yùn)營，將210萬種義烏商品送達(dá)全球各地，同時(shí)引入了來自100多個(gè)國家和地區(qū)的商品，極大地豐富了市場(chǎng)供給，而且大幅擴(kuò)展了義烏商品的市場(chǎng)覆蓋范圍，顯著提升了義烏在全球資源配置中的影響力。

義烏商戶在不斷拓寬全球市場(chǎng)范圍的同時(shí)，也不可避免地面臨著諸多挑戰(zhàn)。比如近年來，租金、物流、勞動(dòng)力等成本的不斷上升，就為一向以高性價(jià)比著稱的義烏商品帶來了一定沖擊。

面對(duì)成本上升等挑戰(zhàn)，武靜建議義烏商戶應(yīng)持續(xù)探索創(chuàng)新路徑，通過實(shí)施國際化品牌戰(zhàn)略和完善售后服務(wù)來構(gòu)建閉環(huán)商業(yè)服務(wù)，以保持其在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭力。同時(shí)，她建議商戶要敏銳捕捉如2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)等全球熱點(diǎn)背后的商業(yè)機(jī)會(huì)，這既是對(duì)商業(yè)敏感度和執(zhí)行力的考驗(yàn)，也是推動(dòng)義烏商品進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)的重要契機(jī)。

展望未來，武靜認(rèn)為，義烏應(yīng)以創(chuàng)新和數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)力，通過打造一個(gè)更為開放、高效和包容的貿(mào)易生態(tài)系統(tǒng)，來開啟國際貿(mào)易的新篇章。她表示：“應(yīng)以義烏市場(chǎng)‘品牌出海’為引領(lǐng)，推動(dòng)市場(chǎng)、會(huì)展、物流全方位走出去，外商、外資、外智引進(jìn)來，全力構(gòu)筑義烏市場(chǎng)海外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)體系?！?/p>

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2024年第14期）