《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 周琦 | 北京、山東臨沂報(bào)道

在很多人眼中，釣魚屬于中老年男人的“終極”愛好。然而，隨著近年來短視頻興起，釣魚已經(jīng)越來越受年輕人喜愛，不少“90后”甚至“00后”加入了“釣魚佬”大軍。

在短視頻平臺(tái)上，“原來釣魚才是抖音運(yùn)動(dòng)頂流”話題，超900萬人參與；在淘寶上，單款魚竿月銷量數(shù)千件的店鋪也不在少數(shù)。

釣魚這個(gè)不那么“正經(jīng)”的運(yùn)動(dòng)，到底是什么人在喜歡？為什么會(huì)有“釣魚窮三年”的順口溜？漁具行業(yè)能賺多少錢？

漁具主播在進(jìn)行線上直播帶貨

誰是“釣魚佬”？

44歲以下占比超2/3

中國釣魚協(xié)會(huì)早年間曾做過一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，中國大約有1.4億釣魚人群，其中24歲以下占比22%，25歲至44歲的中青年占比46%，45歲以上群體占比為32%。

如今，這項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)一步刷新。

來自快手大數(shù)據(jù)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2023年發(fā)布釣魚相關(guān)視頻的人群中，“80后”“90后”“00后”占比分別為26%、24.8%、16.1%，即24～44歲的人群占比將近67%。而“70后”“60后”的占比分別為11.9%、5.3%，即便是加上其他類（包含24歲以下人群）的15.9%，也不足全部人群的1/3。

“受到短視頻、直播等產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)，垂釣行業(yè)逐漸向年輕化方向發(fā)展?！本€上漁具品牌一味CEO何非皇接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)說，當(dāng)前線上垂釣行業(yè)的興趣人群在1億?1.2億，有消費(fèi)的釣魚人群在4000萬?4500萬，其中活躍人群有1000萬左右， 25?35周歲年齡段占比超過60%，人群范圍涵蓋新銳白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年、都市藍(lán)領(lǐng)、“Z世代”、資深中產(chǎn)等。“這批人趕在電商興起的時(shí)代，熟悉網(wǎng)購，成為線上漁具的主要消費(fèi)群體。”

他介紹，釣魚人消費(fèi)呈兩頭小、中間大的趨勢(shì)，年消費(fèi)1萬元以上和千元以內(nèi)是兩頭，中間這部分大頭年消費(fèi)則在1000?3000元。

值得注意的是，年輕人的消費(fèi)傾向和以往也有所不同。

天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，近兩年在天貓銷售的垂釣品類中，路亞（一種以仿生假餌引誘魚類的釣法）增速明顯，比傳統(tǒng)釣法的增速快20%以上，其中18～30歲的年輕用戶占比較高。

據(jù)天貓預(yù)估，中國垂釣市場(chǎng)規(guī)模約為500億元——這一數(shù)據(jù)和洗發(fā)護(hù)發(fā)、寵物用品等行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)。

美多漁具市場(chǎng)，線下生意較往年差不少。

化氏魚具工作人員在測(cè)試魚竿性能

有人“掀桌子”？

1299元的魚竿只要299元

隨著垂釣市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，商家品牌紛紛涌入。

數(shù)據(jù)顯示，2023年快手電商漁具類目月均動(dòng)銷商家數(shù)同比增長44%，月均動(dòng)銷商品數(shù)同比增長57%；今年以來，天貓垂釣品類入駐新商/新品牌115家，比去年同時(shí)段增長297%。

新增的大量商家，使本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道變得更加擁擠。

今年3月，垂釣行業(yè)網(wǎng)紅達(dá)人鄧剛創(chuàng)辦的漁具品牌天元進(jìn)行了一系列大促銷，被業(yè)內(nèi)稱為“掀桌子”的開端，并直接影響整個(gè)行業(yè)。

彼時(shí)，天元一款原價(jià)1299元的魚竿，價(jià)格直接被“砍”到299元，還有多款魚竿價(jià)格也降至4到6折，引發(fā)了釣友搶購。

天元“掀桌子”后，眾多廠商尤其是以線上銷售為主的品牌先后跟進(jìn)，漢鼎、光威、老鬼等漁具、餌料品牌開始大幅度促銷，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

4月26日，一直穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的一味也加入了這場(chǎng)“降價(jià)大戰(zhàn)”。促銷當(dāng)晚，一味抖音官方旗艦店的GMV（商品交易總額）達(dá)到4500萬元，成交人數(shù)約15萬，超過500萬觀眾涌入直播間，商品總曝光量達(dá)1.2億以上，位列戶外運(yùn)動(dòng)帶貨榜第一、抖音帶貨榜總榜第二，僅次于與輝同行。

中國釣魚運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)終身榮譽(yù)競(jìng)釣大師、化氏魚具創(chuàng)始人化紹新對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者分析道，疫情期間，新客大量涌入垂釣行業(yè)并帶來大量需求，行業(yè)增長又促使品牌及產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張。雖然近期網(wǎng)上銷售依舊火熱，但整體看，釣魚人釣魚的頻次呈減少趨勢(shì)，因此帶來的需求也在減少，品牌擴(kuò)張的滯后性導(dǎo)致庫存壓力增大，成為諸多品牌加入“掀桌子”的主要原因。

“從品牌渠道來看，‘掀桌子’主要是以線上渠道為主的品牌，以線下渠道為核心的傳統(tǒng)品牌很難參與，否則線下價(jià)格體系會(huì)直接崩塌。在線上品牌產(chǎn)品價(jià)格腰斬的情況下，線下市場(chǎng)被極度壓縮，尤其對(duì)于中低端品牌更是雪上加霜。”化紹新說。

對(duì)于傳統(tǒng)品牌來說，如何平衡線上線下的價(jià)格，成為當(dāng)前的一道必答題。

化紹新在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)說，近期魚餌、釣具的價(jià)格優(yōu)惠超出釣友預(yù)判是正常的，但這樣的狀態(tài)不會(huì)持久。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)相隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)，是一種周期性規(guī)律。只有保持新材料、新技術(shù)的研發(fā)，才能維持企業(yè)強(qiáng)大的生命力。

“這個(gè)時(shí)代，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)不太大，稅費(fèi)、原材料、員工成本等都大大超過一些網(wǎng)紅品牌。但從長遠(yuǎn)來看，傳統(tǒng)品牌提供的品質(zhì)、服務(wù)終究會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同和信任，這也是商業(yè)的本質(zhì)。”化紹新認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)只能從實(shí)踐中去摸索，同時(shí)要付出更多精力、物力去適應(yīng)和改變。未來線上和線下肯定有新的方式方法。

但是，和較大規(guī)模的傳統(tǒng)漁具行業(yè)相比，線下的中小商家和經(jīng)銷商，當(dāng)前的日子更不太好過。

“和2022年、2023年沒法比，現(xiàn)在的漁具銷售差得太多了?！鄙綎|臨沂美多商貿(mào)城商戶王剛在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)說，前兩年旺季時(shí)，他的店一天銷售額就能超過10萬元，今年線上“掀桌子”以來，線下生意受到很大影響，尤其是中高價(jià)位的漁具出貨量下降很多，“用‘腰斬’來形容可能都不夠”。

臨沂商城市場(chǎng)服務(wù)科主任朱反擊介紹，美多商貿(mào)城現(xiàn)有漁具商戶68戶，年交易額約2.3億元。2024年，確實(shí)有不少漁具商戶銷售遇阻，市場(chǎng)方面也在嘗試通過推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，解決商戶們直播空間不足、倉儲(chǔ)能力不足等問題。

王剛也開始考慮降價(jià)促銷?！拔覀円部梢浴谱雷印吘刮覀兪亲雠l(fā)出身，線上需要流量、主播、物流等支出，而我們線下這些支出很少，更何況還有服務(wù)優(yōu)勢(shì)。”他說，自己也在跟全國各地的合作伙伴溝通，希望能薄利多銷。

“垂釣作為綠色休閑方式的一種，對(duì)于促進(jìn)漁業(yè)市場(chǎng)發(fā)展與垂釣旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了重要作用。雖然近期出現(xiàn)價(jià)格跳水等情況，但我相信隨著經(jīng)濟(jì)回暖，漁具行業(yè)會(huì)再次迎來春天?！迸R沂商城集團(tuán)董事長孫思永說。

有部分中小商家沒有廠房，但也開發(fā)出一些產(chǎn)品，通過代工方式拿貨銷售。然而，線上的“掀桌子”大大壓縮了這些原本以性價(jià)比為賣點(diǎn)的“雜牌”產(chǎn)品的生存空間。個(gè)別商家面對(duì)這種情況，開始通過虛標(biāo)參數(shù)、以次充好等方式保證利潤。

“‘神仙打架，小鬼遭殃’，產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)大浪淘沙。經(jīng)過接近兩個(gè)月的洗貨，各大品牌的老品基本消化完成，開始集中發(fā)布新品。但新材料扎堆上市，很多在堆砌參數(shù)，這也給了部分商家渾水摸魚的機(jī)會(huì)。估計(jì)經(jīng)過一兩年的沉淀，市場(chǎng)會(huì)慢慢回歸理性，最終能夠存留下來的將是那些適應(yīng)市場(chǎng)變化，并持續(xù)為用戶提供價(jià)值的品牌?！被B新說。

不止賣漁具，垂釣旅游潛力更大

除了產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道向線上傾斜，不少漁具廠商也開始向上下游延伸，拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

例如，一些廠商通過參加或舉辦線下活動(dòng)，拓展品牌影響力，進(jìn)而帶動(dòng)銷售。

在5月底至6月初舉辦的2024“王者之戰(zhàn)”比賽中，表現(xiàn)優(yōu)異戰(zhàn)隊(duì)背后的品牌，其釣餌、釣具一度出現(xiàn)斷貨的情況。

“未來發(fā)展?jié)摿^大的關(guān)鍵，一是流量，二是產(chǎn)品力。當(dāng)前流量大一些的商家品牌都在極力搭建自家的競(jìng)技比賽平臺(tái)，比如天元、佳釣?zāi)?、漢鼎等。” 化紹新介紹。

還有一些企業(yè)，瞄準(zhǔn)了垂釣旅游。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2024—2029年中國釣具行業(yè)深度調(diào)研及投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》分析，垂釣旅游業(yè)產(chǎn)值為常規(guī)漁業(yè)產(chǎn)值3倍以上，垂釣旅游業(yè)把休閑、娛樂、旅游、餐飲等行業(yè)與漁業(yè)結(jié)合為一體，提高了漁業(yè)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益，并逐步成為現(xiàn)代漁業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景十分廣闊。

其實(shí)，“十四五”規(guī)劃綱要就已提出，要“擴(kuò)大體育消費(fèi)，發(fā)展健身休閑、戶外運(yùn)動(dòng)等體育產(chǎn)業(yè)”。

2023年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、文化和旅游部以及國家文物局聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)漁文化保護(hù)、傳承和弘揚(yáng)工作的意見》也提到，鼓勵(lì)發(fā)展以漁文化為主題的休閑垂釣、漁事體驗(yàn)、民宿美食和科普教育等產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)保護(hù)利用。

浙江省湖州市南潯區(qū)石淙鎮(zhèn)的狀元湖垂釣中心，就是當(dāng)?shù)赝度?000萬元建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)魚池。去年，通過一場(chǎng)有600多支隊(duì)伍、1200多名釣魚達(dá)人和愛好者參加的比賽，狀元湖“一炮而紅”。

2023年，狀元湖還先后舉辦了23場(chǎng)體育賽事，共接待游客近2.5萬人次，帶動(dòng)住宿、餐飲等消費(fèi)300萬元。

化紹新認(rèn)為，休閑垂釣或者競(jìng)技比賽帶動(dòng)垂釣旅游業(yè)確實(shí)是一個(gè)好的方向，能讓很多普通人感受釣魚的快樂。但一般來看，環(huán)境優(yōu)美的大型垂釣場(chǎng)地周邊，交通、住宿、服務(wù)等設(shè)施往往還不夠齊全，需要花費(fèi)較大成本進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！皩?duì)于傳統(tǒng)企業(yè)或地方政府來說，可以根據(jù)實(shí)際情況嘗試，但不能強(qiáng)求?！?/p>

（文中圖片均由 《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 記者周琦攝）

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2024年第12期）