《中國經(jīng)濟周刊》 記者 宋杰 | 上海報道

在全球經(jīng)濟一體化的背景下，越來越多的中小企業(yè)開始將目光投向海外市場，尋求更為廣闊的發(fā)展空間，而跨境電商模式正在成為他們揚帆出海的重要方式。

統(tǒng)計顯示，2023年我國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%，其中，出口1.83萬億元、增長19.6%，進口5483億元、增長3.9%，占外貿(mào)進出口比重達5.7%。今年一季度，我國跨境電商進出口5776億元，增長9.6%。

跨境電商主體規(guī)模持續(xù)擴大。根據(jù)商務部初步統(tǒng)計，全國已有64.5萬家有進出口實績的企業(yè)，其中跨境電商主體數(shù)量超過10萬家。

在這股跨境熱潮中，一些企業(yè)憑借敏銳的市場洞察力和不懈的創(chuàng)新精神，成功實現(xiàn)了從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的轉(zhuǎn)型，踏上了全球市場的征程。

從貼牌代工到打造自有品牌

盧斌是外貿(mào)行業(yè)27年“老兵”，由他創(chuàng)立的東莞宏晉實業(yè)有限公司主要從事包裝印刷材料的研發(fā)、制造和銷售。

盧斌向《中國經(jīng)濟周刊》記者介紹：“1997年創(chuàng)業(yè)初期，我們主做包裝、吊牌、彩盒，以內(nèi)貿(mào)為主。發(fā)展10年后，我們的生意進入瓶頸期，銷路少、回款難一系列問題逐漸出現(xiàn)。為了解決這個問題，我們嘗試通過跨境電商的方式，從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)?！?/p>

從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)以來，盧斌的公司逐漸從OEM轉(zhuǎn)型DTC品牌出海。OEM，即Original Equipment Manufacturer，俗稱貼牌代工；DTC,即Direct To Consumer ,是指產(chǎn)品直達消費者。如今，公司在傳統(tǒng)的貼牌代工生產(chǎn)模式之外，以文具、美術產(chǎn)品作為突破點，逐步轉(zhuǎn)型做自有品牌。

目前，盧斌的公司產(chǎn)品已進入80多個國家，國外客戶超10萬家。他們已經(jīng)與可口可樂、迪士尼、星巴克等國際大牌建立了長期穩(wěn)定的合作關系，作為這些國際品牌紙質(zhì)禮盒的供應商之一。

對于外貿(mào)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，盧斌認為：“從我們自己的實際情況來看，今年以來外貿(mào)業(yè)務正在逐漸回暖。春季廣交會各項數(shù)據(jù)都創(chuàng)了新高，也側(cè)面說明海外的需求正在回升。我們將繼續(xù)加大品牌建設和市場推廣力度，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，努力成為全球客戶信賴的品牌?！?/p>

“綠色經(jīng)濟”中小企業(yè)也大有可為

今年的政府工作報告提出拓展綠色貿(mào)易等新增長點，這為諸多外貿(mào)企業(yè)指明了發(fā)展方向。

王創(chuàng)亮是廣東寶紅翔新材料科技有限公司的合伙人，公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務于一體的化工原材料公司。

2023年初開始，公司將重心轉(zhuǎn)為外貿(mào)出口，主要出口珠光顏料鈦白粉。經(jīng)過一段時間的努力，內(nèi)銷和出口的銷售額比例已經(jīng)達到了三比一。

在出口市場上，公司主要聚焦于海外新興市場，如巴基斯坦等。王創(chuàng)亮向 《中國經(jīng)濟周刊》記者解釋：“我們的產(chǎn)品主要應用在PVC（聚氯乙烯）管上，因此，基建需求大的市場，會是我們發(fā)力的市場。”

除了海外新興市場，公司也有一部分產(chǎn)品出口至歐洲等地。王創(chuàng)亮深知，歐洲等發(fā)達國家對于環(huán)保要求嚴格，因此，公司針對當?shù)氐沫h(huán)保要求，開發(fā)升級了新產(chǎn)品，確保滿足當?shù)氐囊?guī)范和需求，這也使得公司在歐洲市場也取得了不俗的成績，銷售額同比增長超過30%。

雖然公司實際做外貿(mào)的時間并不久，但在長期的內(nèi)銷過程中，公司積累了大量的技術能力和實踐經(jīng)驗。王創(chuàng)亮表示：“這些年，我國制造業(yè)企業(yè)在技術上不斷創(chuàng)新，除了眾所周知的新能源產(chǎn)業(yè)鏈，其實中國還有很多產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)充滿競爭力，像我們做的化工原材料的細分品類，如珠光顏料和鈦白粉就很受市場歡迎?！?/p>

展望未來，王創(chuàng)亮表示，公司將積極響應政府關于拓展綠色貿(mào)易的號召，將綠色環(huán)保理念融入企業(yè)的核心戰(zhàn)略，同時，積極開拓新的綠色市場，尋求與環(huán)保需求相契合的發(fā)展機遇，為全球綠色經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展貢獻中國力量。

跨境支付需求增長，新型機構應運而生

2024年政府工作報告提出，要推動外貿(mào)質(zhì)升量穩(wěn)，優(yōu)化跨境結(jié)算、匯率風險管理等服務。

廣東進出口商會理事單位XTransfer的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CSO鄭凱在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時表示：“作為一家服務于超過45萬家中小微外貿(mào)企業(yè)的中國B2B（企業(yè)與企業(yè)）外貿(mào)金融平臺，我們看到了跨境發(fā)展的新機遇?！?/p>

據(jù)介紹，XTransfer自2017年在上海創(chuàng)立以來，已經(jīng)為眾多中小微企業(yè)提供了全球及本地收款賬戶、結(jié)匯提現(xiàn)、實時換匯、風控服務以及安信成CRM（客戶關系管理）等綜合服務。

鄭凱表示，傳統(tǒng)銀行在提供跨境支付及金融服務時，往往要求中小微企業(yè)滿足一系列復雜的合規(guī)要求。特別是在國際貿(mào)易中，中小微企業(yè)往往面臨更嚴格的審查和更長的處理周期，這無疑增加了它們的展業(yè)難度，跨境支付平臺這樣的新型服務機構也因此應運而生，成為傳統(tǒng)銀行的有力補充。

但挑戰(zhàn)與機遇總是并存的。鄭凱認為，隨著全球貿(mào)易的日益繁榮和數(shù)字化進程的加速推進，中小微企業(yè)對便捷、高效、安全的跨境支付服務的需求日益增長。這為跨境支付服務平臺提供了廣闊的發(fā)展空間。

“我們在深入了解中小微企業(yè)的業(yè)務模式和支付需求的基礎上，為他們量身定制解決方案。同時，加強與全球各大銀行及金融機構的合作，建立緊密的合作伙伴關系，如：攜手德意志銀行升級了其泰國本地收款賬戶，并成功完成了泰國央行非居民合格公司(NRQC)計劃發(fā)布后的首筆泰銖在岸交易；又與摩根大通（J.P.Morgan）合作，推出全球收款賬戶等。”XTransfer聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO孫霄谷對記者說，“跨境支付服務平臺的機遇與中小微外貿(mào)企業(yè)的需求緊密相連。XTransfer將緊抓這一機遇，不斷創(chuàng)新服務模式和技術手段，共同推動全球貿(mào)易的繁榮與發(fā)展?！?/p>

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟周刊》2024年第9期）