《中國經(jīng)濟周刊》記者 郭霽瑤 | 北京報道

歷時5天的中國國際珠寶展在10月底圓滿閉幕。

40000平方米、 6個場館、展位數(shù)達到1600個、觀展人次達10萬以上……這是國內(nèi)規(guī)模最大、參展商多的珠寶展，由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中寶協(xié)”）和珠寶玉石首飾國檢集團（以下簡稱“珠寶國檢”）聯(lián)合主辦，一向被視為珠寶行業(yè)發(fā)展的風向標、反映市場消費熱度的“晴雨表”。

“從近兩年的情況看，作為可選消費品，珠寶行業(yè)表現(xiàn)出了超預期的自我修復能力和強勁的產(chǎn)業(yè)韌性?！敝袑殔f(xié)副會長、秘書長畢立君在中國國際珠寶展 （以下簡稱“國際珠寶展”） 開幕式上致辭說。

正如畢立君所說，珠寶消費正火爆。從Z世代愛上黃金到開蚌火爆直播間，再到年輕人愛上翡翠玉石，今年以來，多個珠寶品類迎來消費狂潮，各類熱賣珠寶的價格也隨之走高。

珠寶消費緣何走俏？哪類珠寶產(chǎn)品最熱？在電商來勢洶洶之下，線下展會又將如何轉(zhuǎn)型？

珍珠像大米一樣堆在展臺

實探國際珠寶展：珍珠像大米一樣堆在展臺上

來到國際珠寶展，第一印象就是品類特別豐富。

“我們的展會幾乎涵蓋了珠寶類目里的全品類，產(chǎn)品極其豐富是本屆國際珠寶展的一大亮點?！敝袑殔f(xié)展覽事業(yè)部主任李永利告訴 《中國經(jīng)濟周刊》 記者。

從璀璨炫目的鉆石、散發(fā)著綢緞般光芒的珍珠，到流光溢彩的彩寶、華美的黃金首飾……各類珠寶琳瑯滿目，且各參展商的展貨量尤其大，頗有點“珠寶超市”的感覺。

10月28日下午，記者在一號展館走訪，連一層都沒逛完，眼睛就被珠寶的光彩閃到發(fā)酸。

在一處珍珠展臺，周圍聚集著不少客人。只見珍珠就如超市里的大米一樣，一把一把堆在展臺上。當記者向工作人員提出想看某種點位的珍珠項鏈時，工作人員將一大把項鏈“嘩啦”一聲放在桌布上，“您隨便挑啊，還有亮度更好的”，說完，又拿出了一大把項鏈。

“我雖然在線上買過很多次珍珠，但總覺得，挑珠寶還是得在線下看，拿在手里才放心，而且線下貨還多，我可以慢慢挑。”一位正在挑選珍珠項鏈的年輕消費者對記者說。

李永利認為，對于珠寶首飾消費來說，線下有著不可代替的優(yōu)勢，就是能看到實物?！耙驗橹閷氃诓煌瑹艄庀碌某尸F(xiàn)是不一樣的，看到實物，消費者更加放心。同時國際珠寶展也提供了消費者與商家面對面一對一交流的機會，讓消費者充分表達自我訴求，也幫助商家了解當下客戶的購物趨勢等一手信息?！?/p>

展會除了是一個促進銷售的重要渠道，具備重要的交易功能，還擁有強烈的社交屬性，能夠建立更高效率的溝通。

李永利說：“交流很重要。展會就是為買賣雙方搭建一個時間、空間、人員、產(chǎn)品都比較集中的場景，同時提供大量信息，在這個基礎(chǔ)上幫助買賣雙方作出更準確的判斷?！?/p>

據(jù)他介紹，為搭建一個有效的交流與合作平臺，展覽還開設(shè)了許多講座和論壇活動，如2023國際珠寶首飾學術(shù)交流會、2023年中寶協(xié)第二次會長會議、走進中國工藝集團、2023珠寶產(chǎn)業(yè)資本論壇等?！昂芏嘀閷氄箷⒉蛔鲞@類的交流活動，但我們覺得，除了促成交易，搭建交流平臺也非常重要，有助于普及珠寶知識，促進同行交流。”

值得一提的是，本次展會還專門設(shè)置了匯集40家國外參展商的國際展區(qū)，展商主要來自泰國、斯里蘭卡、韓國、意大利等多個國家。同時，國際展區(qū)也為國內(nèi)外珠寶企業(yè)提供了更多的商貿(mào)洽談和發(fā)展機會，促進珠寶產(chǎn)業(yè)的國際合作與交流。

李永利告訴記者，中寶協(xié)正在推動珠寶展邁向國際化。以往秋季的國際珠寶展都是在11月下旬舉辦，但今年提前到了10月底，就是因為接下來在11月24日—27日，中寶協(xié)將在海南舉辦2023珠寶發(fā)展大會暨海南國際珠寶展?！拔覀冇媱澰诤Ｄ献鲆粋€具有國際影響力的展會，希望能借力海南的優(yōu)惠政策等方面，更多面向海外?！崩钣览f。

越漲越買！珠寶消費表現(xiàn)超預期

今年以來，珠寶消費火爆，從黃金到珍珠再到翡翠彩寶，各大珠寶品類的價格也隨之走高。但消費者的熱情并未絲毫減退。

“今年前三季度，限額以上金銀珠寶零售額達到2472億元，同比增長12.2%，僅次于餐飲業(yè)18.7%的增幅，遠高于全部社消品6.8%的平均水平?！碑吜⒕诒緦脟H珠寶展開幕式上介紹，“從近兩年的情況看，作為可選消費品，珠寶行業(yè)表現(xiàn)出超預期的自我修復能力和強勁的產(chǎn)業(yè)韌性?！?/p>

“從展會上就能直觀感受到消費的恢復。就拿3月份舉辦的國際珠寶展來說，我們的參觀人數(shù)超過了10萬人次，和疫情前已經(jīng)差不多了。”李永利說。

作為珠寶行業(yè)的“晴雨表”，國際珠寶展的人氣正是珠寶消費火熱的一面鏡子。記者在展會上看到，“頂流”黃金和珍珠，備受追捧，相關(guān)展臺吸引不少年輕消費者駐足。

李永利分析，珠寶消費火爆主要有以下兩方面原因：一是行業(yè)存在消費分層?！耙驗橹閷毑馁|(zhì)非常豐富，每種材質(zhì)的價格差距也比較大，可以說是豐儉由人，什么級別的都有，不全是面向高消費人群”。二是年輕消費群體的崛起。珠寶知識的普及率越來越高，個性化需求越來越多。

“未來，我認為個性化需求會是珠寶消費的一個重要趨勢。從供給端看，現(xiàn)在珠寶材質(zhì)已經(jīng)非常豐富，實現(xiàn)了創(chuàng)新，工藝也有所提高，很多新銳設(shè)計師的成長非常快。從消費端來看，隨著經(jīng)濟水平提升，消費者的審美需求越來越高。未來小批量、個性化的設(shè)計產(chǎn)品將成為流行趨勢之一。”李永利分析說。

記者在現(xiàn)場看到，許多珠寶品牌推出了自主研發(fā)、工藝創(chuàng)新的產(chǎn)品：菜百股份子品牌“菜百傳世”新品，當潮時·輕舞飛揚——【賦竹】系列，沿用了黃金鑲鉆工藝和編織效果，展現(xiàn)傳統(tǒng)工藝的時尚之美；七彩云南帶來合璧鐲全新3.0鐲型，不同于以往的圓棍手鐲、扁口手鐲，設(shè)計師根據(jù)上百次的打板與試戴，在眾多手鐲內(nèi)壁弧度中選擇了最舒適的弧度，無痛摘戴，提高舒適度；愛迪生珍珠以獨特的水質(zhì)選控、色彩把控，以及母貝基因控制、插種部位等系列技術(shù)，研發(fā)出的“愛迪生珍珠”，是珍珠養(yǎng)殖技術(shù)的一大創(chuàng)新……

線上直播崛起之后，線下展會如何轉(zhuǎn)型

近年來，直播電商的崛起之風同樣吹到了珠寶行業(yè)，如今，珠寶玉石已是直播電商領(lǐng)域備受矚目的賽道之一。在浙江諸暨、深圳水貝這樣有集聚效應的產(chǎn)業(yè)帶，已建立起產(chǎn)業(yè)鏈齊全的直播基地。

以浙江諸暨為例，諸暨珍珠成交額在2022年已經(jīng)突破400億元大關(guān)，其中線上銷售額超250億元。

從整體來看，根據(jù)“珠寶行業(yè)電商平臺觀察報告”顯示，近3年，珠寶大盤線上消費逐步攀升。2022.4滾動年線上電商平臺珠寶類消費達約677億元，同比增長14%，增長率也逐年提高。

線上風頭正盛，這對線下展會意味著什么？是否會對其造成影響？

記者在國際珠寶展看到，許多展商架起直播設(shè)備，在兼顧線下招攬生意的同時，熟練地朝著屏幕另一端介紹商品。

而本屆國際珠寶展也專門開辟了適應年輕化線上消費模式的直播展區(qū)。據(jù)李永利介紹，這是國內(nèi)第一個由珠寶展官方推出的直播展區(qū)，邀請了許多來自國內(nèi)具有影響力和交易規(guī)模的電商平臺中擁有百萬粉絲的頭部主播。

“做這個直播區(qū)的初衷就是想把線下展會和線上直播電商進行比較好的融合，我們發(fā)現(xiàn)效果還不錯。珠寶展期間的直播在各自的平臺銷量中都表現(xiàn)得非常好?！崩钣览f。

除了主辦方，一些參展商也在積極嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型。例如，菜百股份自主設(shè)計研發(fā)的智能奉客盤，利用射頻讀取技術(shù)將銷售系統(tǒng)轉(zhuǎn)向移動端，實現(xiàn)了豐富的產(chǎn)品展示和快捷的支付收款。此外，還增加了數(shù)字人直播，讓虛擬人物與顧客互動，為觀眾提供了全新的娛樂和參與體驗。

“對于新鮮事物，我們愿意不斷摸索它和展會的契合度?！崩钣览f。

但他也強調(diào)，對于珠寶行業(yè)來說，線下展會在社會屬性方面的優(yōu)勢無法被替代?！敖涣鞣浅Ｖ匾?。我們辦這個展會，是希望給從業(yè)者提供一個交流產(chǎn)品、模式、設(shè)計等的平臺。在這個展會上，商家可以找到更好的合作模式，珠寶愛好者可以買到心儀產(chǎn)品，所有關(guān)心珠寶的人能夠掌握珠寶行業(yè)的新趨勢。這是一個非常綜合的平臺。”

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟周刊》2023年第21期）