《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 郭霽瑤|北京報(bào)道

“前兩月這個(gè)點(diǎn)位的淡水耳釘才500元，怎么現(xiàn)在開口要價(jià)1000元了？”面對(duì)珍珠店家的要價(jià)，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者有些驚訝。

“現(xiàn)在幾乎一周一個(gè)價(jià)！你前幾個(gè)月買的款，我甚至愿意回收再賣，買到就是賺到！”店家如是回復(fù)。

店家話語(yǔ)雖有夸張成分，但也折射出珍珠價(jià)格暴漲的現(xiàn)狀。今年以來(lái)，記者幾乎每個(gè)月都會(huì)去北京紅橋市場(chǎng)，眼睜睜看著珍珠一個(gè)月一個(gè)價(jià)，也見(jiàn)證了越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的涌入。

在繼黃金熱之后，作為“媽媽嚴(yán)選”的珍珠，也迎來(lái)了年輕群體的追捧，等到了這“潑天的富貴”。

年輕人爆買珍珠

9月下旬的一個(gè)周末，記者來(lái)到北京紅橋市場(chǎng)三樓。作為北京老牌的珍珠市場(chǎng)，這里的裝潢充滿了上世紀(jì)90年代的風(fēng)格，整體有些破敗。與周遭老舊的環(huán)境不同，許多珍珠柜臺(tái)前擠滿了年輕姑娘。

“90后”女孩周凡就是其中一員。她正在一家珍珠柜臺(tái)比對(duì)手頭珍珠的珠光。她告訴記者，自己是在今年3月的一個(gè)珠寶展上“入坑”珍珠?！拔揖褪强匆?jiàn)一個(gè)姐姐戴上珍珠耳環(huán)后，那光澤，哇！整個(gè)人的氣質(zhì)都變好了！”周凡說(shuō)。在此之前，她一直覺(jué)得珍珠是“媽媽”“阿姨”們的最愛(ài)。

“入坑”半年，周凡經(jīng)常到紅橋市場(chǎng)閑逛，也常在線上“蹲”直播開蚌，來(lái)來(lái)回回在這上面的花費(fèi)已有三四萬(wàn)元，其間，她也對(duì)珍珠的品類、價(jià)格有了一定了解。在店家給一對(duì)大溪地耳環(huán)報(bào)出1900元的價(jià)格時(shí)，周凡搖搖頭，說(shuō)出了自己的心理價(jià)位——1200元。

“現(xiàn)在的小姑娘可‘精’了！會(huì)看會(huì)挑，懂行還會(huì)砍價(jià)?！迸c周凡討價(jià)的店家說(shuō)。在周凡作勢(shì)要走的時(shí)候，店家叫住她：“1500好不啦，小姑娘！”

“我身邊今年‘入坑’珍珠的年輕朋友特別多，有朋友為了價(jià)格更便宜，還直接飛到諸暨買。我也經(jīng)常在社交媒體上刷到年輕網(wǎng)友的買珠攻略?！敝芊舱f(shuō)。

商家也有如此感受。記者走訪了多位商家后了解到，珍珠受眾年輕化已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。

林昕從2018年開始代理售賣日本珍珠，她告訴記者：“頭兩年主要是日本客戶，2020年年底開始有國(guó)內(nèi)客人來(lái)咨詢，今年就是年輕人多了很多?！?/p>

相較于鉆石、黃金這種起步價(jià)就很昂貴的首飾，珍珠的價(jià)格算得上豐儉由人，價(jià)格區(qū)間跨度非常大，預(yù)算從幾百塊到幾十萬(wàn)，都有相應(yīng)的選擇。例如前段時(shí)間陷入輿論風(fēng)波的李佳琦就曾于9月份進(jìn)行珍珠專場(chǎng)直播，產(chǎn)品價(jià)格在99元到18萬(wàn)元不等?！艾F(xiàn)在我這邊上萬(wàn)元貴貨的主力軍還是阿姨，年輕人預(yù)算相對(duì)較低，普遍預(yù)算在3000～5000元?！绷株刻寡?。

紅橋市場(chǎng)一家做了25年珍珠生意的商家告訴記者，今年客人明顯比去年多了不少，尤其是年輕客群。隨著客群年輕化，一些新穎的款式也更加流行。比如帶有古典氣質(zhì)的巴洛克珍珠、充滿個(gè)性的keshi等 （巴洛克珍珠即一種形狀不規(guī)則的珍珠；keshi即一種伴生的“無(wú)核珍珠”）。

再看宏觀數(shù)據(jù)，據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約7190億元，與上一年基本持平。其中，珍珠市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。另?yè)?jù)智研瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國(guó)珍珠行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)310.9億元，超過(guò)2018年全年的306.5億元。

對(duì)于今年珍珠爆火的原因，商家們認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：其一是線上電商尤其是直播間的助推；其二則是明星效應(yīng)，一些珍珠品牌邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)當(dāng)紅明星代言，再加上近期很多明星佩戴珍珠出現(xiàn)在公開場(chǎng)合，以及穿搭博主和電商平臺(tái)進(jìn)一步助推熱度，從而迅速出圈。

而在近期日本核污染水排海造成輿論風(fēng)波后，珍珠行業(yè)也因此引發(fā)了一波“搶珠潮”。“很多人擔(dān)心水質(zhì)污染造成母貝進(jìn)一步大量死亡?，F(xiàn)在海水珍珠市面上大部分都是排海事件之前上市的珍珠，所以很多人都在搶購(gòu)?！绷株空f(shuō)。

滿珠澳白一年內(nèi)漲價(jià)10倍，

有店家卻賺得更少了

一面是高漲的消費(fèi)需求，另一面則是一路飆升的價(jià)格。

今年1月，日本珍珠品牌御木本MIKIMOTO吹起了珍珠漲價(jià)的第一聲號(hào)角，宣布在國(guó)際市場(chǎng)也實(shí)施20%的提價(jià)；同月，日本另一珍珠首飾品牌Tasaki也宣布于3月在中國(guó)市場(chǎng)提價(jià)，調(diào)價(jià)原因是“由于原材料，以及最近世界形勢(shì)造成的各種費(fèi)用上漲”。

隨著珍珠品牌漲價(jià)，裸珠市場(chǎng)也應(yīng)聲齊漲，漲幅甚至讓一些珍珠商家大呼“離譜”。

“今年從年初到現(xiàn)在漲太快了，最夸張的就是滿珠鏈澳白。差不多漲了有10倍左右。”林昕告訴 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》 記者。

不只澳白，其他海水珍珠也同樣瘋漲。

“去年年末，有客戶買了一套真科研天女項(xiàng)鏈。當(dāng)時(shí)售價(jià)是2萬(wàn)元左右。今年2—3月，也有顧客要天女，當(dāng)時(shí)漲到了3萬(wàn)元左右。近期最新的天女價(jià)格已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)～6萬(wàn)元了，而且品質(zhì)還沒(méi)有去年好。”林昕說(shuō)。

“我們幾個(gè)搞珠寶的小伙伴都覺(jué)得漲幅不太合理?！绷株恐毖?，“現(xiàn)在的這股漲價(jià)風(fēng)，我感覺(jué)跟之前某奢侈品包漲價(jià)挺像?！?/p>

林昕的貨源主要來(lái)自日本珍珠批發(fā)商和日本珠農(nóng)等。她告訴記者，海水珍珠漲價(jià)的原因，主要是因?yàn)楹Ｋ|(zhì)污染，導(dǎo)致母貝大量死亡。

“海水珍珠生長(zhǎng)期普遍較長(zhǎng)，打底兩年起步。澳白就更長(zhǎng)，要好幾年。海水母貝一個(gè)才產(chǎn)一顆，還不容易存活，容易產(chǎn)出不規(guī)則形狀，現(xiàn)在就是供不應(yīng)求的狀態(tài)?！绷株空f(shuō)。

由于海水珍珠動(dòng)輒上千、上萬(wàn)元甚至更貴，不少年輕消費(fèi)者會(huì)選擇價(jià)格更為友好的淡水珍珠。但不承想，淡水珍珠的價(jià)格也跟著坐上了火箭。

周凡告訴記者，3月入手的一對(duì)10～11點(diǎn)位的淡水珍珠耳釘，當(dāng)時(shí)價(jià)格為288元。今年7月她再去同樣的店家，相似品相的產(chǎn)品，店家喊價(jià)500元，9月已經(jīng)是900元了。

也有規(guī)模較大的珍珠商家嘗到了這股消費(fèi)熱潮的“甜頭”。在今年3月的中國(guó)國(guó)際珠寶展上，有工作人員告訴記者，光是浙江諸暨的一個(gè)珍珠品牌，兩天參展的銷售額就達(dá)到了100多萬(wàn)元。

但一些規(guī)模較小的珍珠商家卻表示，收入并沒(méi)有明顯提升。林昕告訴記者，她今年的收入反而下降了。“一些客人因?yàn)闊o(wú)法承受價(jià)格而流失。再加上上游貨源在漲，我為了維持客源，會(huì)適當(dāng)壓價(jià)，所以收入反而少了。之前有個(gè)老板想和我合作從我這里拿貨，他搞直播。但今年漲價(jià)太快，他覺(jué)得沒(méi)啥賺了，也就不了了之了?！绷株空f(shuō)。

（文中周凡為化名，圖片均由受訪者提供）

（本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2023年第19期）