《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 馬銘悅

“一條925銀的項鏈，店面賣幾百塊，在這里成本不到50塊！飾品、文具按斤稱，仿佛任何東西從這里帶出去，轉(zhuǎn)手就能變出錢。”在義烏，小洋打破了對消費品的濾鏡。

義烏從來不缺創(chuàng)業(yè)“神話”，有人說這里遍地是錢，也有人說這是開啟副業(yè)的第一站。今年4月，幾位記者帶著1000元到義烏“冒險”，從義烏進(jìn)貨，并將這些小商品帶到杭州擺攤，賺到的錢繼續(xù)進(jìn)貨、擺攤，10天后，去掉進(jìn)貨成本，毛利潤超過1萬元。“在義烏創(chuàng)業(yè)有多簡單”的話題也隨之登上了熱搜榜單。

社交媒體上，越來越多的年輕人討論著去義烏創(chuàng)業(yè)、掘金，其中不乏一些從大廠裸辭的年輕人，想帶著自己在大廠累積的經(jīng)驗，去義烏“闖一闖”。

組團(tuán)到義烏游學(xué)去！

今年五一假期，小洋在社交媒體上刷到一條“95后大廠裸辭來義烏創(chuàng)業(yè)”的筆記時，感到很興奮。“大廠”“裸辭”“創(chuàng)業(yè)”這些標(biāo)簽她都有，剛好朋友正在托她到義烏尋找供應(yīng)鏈，并且她還擁有很多從大廠積累下來的電商資源和經(jīng)驗，為什么不能去義烏試一試？

彼時，小洋剛剛從大廠離職。她認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)等多個行業(yè)從高速增長期開始逐漸放緩，落到個人，上升的空間變得更小。小洋覺得當(dāng)下不如自己出來“折騰”一些事情。

有了想法說干就干，小洋來到義烏，白天一邊考察供應(yīng)鏈、工廠，一邊幫朋友看貨。到了晚上，她就把白天拍的視頻照片整理出來，配上自己的見聞感受發(fā)在社交媒體，并發(fā)出詢問：“有沒有志同道合的朋友，一起去義務(wù)考察??？找找商機。”“沒想到這條筆記一下子就爆了！很多人私信我說‘小洋姐，我想跟你去義烏’。”

看到了那么多人的需求，小洋很興奮，她讓想去義烏考察的網(wǎng)友，在評論區(qū)留下自己的需求。接下來便是根據(jù)自己10多年在大廠積累的資源和人脈，大量實地走訪考察源頭工廠和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，開啟了上海、義烏、杭州三地跑。“差不多一共跑了100天，我專門開了一個賬號，叫‘只講真話的大廠小洋姐’，收獲了很多粉絲。”

就這樣被很多粉絲推著，小洋設(shè)計了一條2天2晚的義烏游學(xué)路線，從探訪國內(nèi)最大的小商品集散基地到走進(jìn)阿里1688、TOP源頭工廠、和創(chuàng)始人面對面等。“我在游學(xué)路線中還給學(xué)員布置作業(yè)，讓學(xué)員帶著思考去參觀，也會請有經(jīng)驗的導(dǎo)師針對性答疑，最后一天還會讓每位學(xué)員分享這次行程的收獲。”

不到兩個月的時間，小洋已經(jīng)組織了100多人來義烏游學(xué)，實地考察義烏的供應(yīng)鏈和工廠。“我設(shè)計義烏游學(xué)的產(chǎn)品定價很低，因為我的目的根本不是為了賺錢，而是想通過游學(xué)，結(jié)交優(yōu)質(zhì)的朋友，組建團(tuán)隊一起賺錢。”小洋說，“因為參加義烏游學(xué)的都是想創(chuàng)業(yè)、做副業(yè)或者尋求轉(zhuǎn)型的小白，因此希望能通過游學(xué)幫助他們不走彎路，提高調(diào)研效率，避免被割。”考察過程中，小洋還給學(xué)員們重點介紹了初次來到義烏容易踩的坑。

參加游學(xué)團(tuán)的十一告訴記者：“義烏商貿(mào)城的商家太多，如果一個人逛很容易漫無目的，很難找到源頭商家，所以希望有專業(yè)領(lǐng)域的人可以引導(dǎo)。在游學(xué)過程中我們考察了源頭工廠、尾貨街和商貿(mào)城之后，對整個義烏的商業(yè)運作模式更加了解。除了生產(chǎn)廠家之外，整個鏈條中還有很多環(huán)節(jié)，例如配套產(chǎn)品、分銷、尾貨處理、直播等。”

小洋帶的義烏游學(xué)團(tuán)

游學(xué)團(tuán)在義烏考察

義烏——當(dāng)下年輕人最流行的商學(xué)院

今年27歲在迪拜從事管理咨詢工作的周周，最近回國特意選擇來到義烏，尋求商機。

“迪拜算是整個中東地區(qū)的貿(mào)易交通樞紐，有不少中國人從事進(jìn)出口貿(mào)易。這兩年，我有了創(chuàng)業(yè)的想法，最近決定做實體零售飾品。這次來義烏也是抱著想要了解國內(nèi)現(xiàn)在流行的品類以及接觸飾品類的源頭工廠的想法，為自己的實體店進(jìn)行采購。”周周對記者說。

來之前，周周聽說義烏是世界小商品的源頭，因此她腦海中想象的是，商貿(mào)城中全是各個品類生產(chǎn)廠家的批發(fā)檔口，比如說飾品檔口、玩具檔口、衣服檔口等。“沒想到商貿(mào)城里產(chǎn)品品類分得那么細(xì)！拿飾品類來說，除了成品檔口，還有專門售賣飾品包裝材料的（包材又細(xì)分到包裝盒、包裝袋、展示架、紙卡等）以及配件類的，其中配件又分銀質(zhì)配件店、銅質(zhì)配件店、鏈條專門店、扣頭專門店等。”琳瑯滿目的細(xì)分品類讓周周感到很驚訝。

通過在義烏的實地觀察、摸索，周周對整個商業(yè)鏈條的運作模式理解得更為透徹，對于自身的定位和能夠提供的價值有了更深層次的思考。周周表示，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的普遍痛點是無法找到質(zhì)量和價格俱佳的供應(yīng)商。“即使已經(jīng)來到了滿是供應(yīng)商的義烏，仍需要專業(yè)人士指路引導(dǎo)，可見找到合適的供應(yīng)商絕不是易事。”

周周在迪拜的外國朋友聽到她要回國后，也拜托周周幫忙在中國采買一些產(chǎn)品。“想必這是國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)者普遍的痛點。我開始思考，如何更好地連接中國的供應(yīng)端和國外的需求端，是否可以成為其中的橋梁，幫助國外有需要的人或公司采買到合適的產(chǎn)品。”周周說，“我這次回到迪拜之后，也想看看是否能在此次探訪義烏的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自己對于兩地了解的優(yōu)勢，建立提供專業(yè)采買外貿(mào)服務(wù)的公司。”

在互聯(lián)網(wǎng)工作的第一個5年，牛牛完成7次升職加薪，雖然目前還是一名互聯(lián)網(wǎng)打工仔，但牛牛表示，早晚要做自己的CEO，并給自己定下目標(biāo)：計劃用下一個5年，突破舒適區(qū)，找到一條屬于自己的自由之路。前不久，牛牛也來到義烏調(diào)研，希望能開啟自己的一項副業(yè)。

來義烏之前，牛?；谂d趣和平臺數(shù)據(jù)，打算重點關(guān)注“健康食品”“家清百貨”“高顏值百貨”三個類目。實地走訪后，牛牛準(zhǔn)備all in“高顏值百貨”，原因是風(fēng)險小，利潤空間高，自己喜歡。行動力很強的牛牛當(dāng)下便在義烏拿了1000元的貨品，“即使這些貨品都賣出去，也沒有我在大廠一天的工資多，但我依然很想試試，親身經(jīng)歷一下做生意的流程。”牛牛興奮地對記者說。

在義烏考察了兩天的牛牛有很多收獲，“我發(fā)現(xiàn)，在義烏壓價的關(guān)鍵并不是話術(shù)和氣勢，而是懂行，懂價格的區(qū)間。比如知道這個東西成本是3毛，是我們從2塊砍價到1塊的底氣。”對此，牛牛建議想來義烏考察的小伙伴，提前做好功課，比如商貿(mào)城的分布、飾品的制作流程等。“做好預(yù)期管理，帶著問題來，避免失望。”牛牛說。

沒有夢想，何必義烏。

在遍地是黃金的義烏，

創(chuàng)業(yè)仍須謹(jǐn)慎

如今網(wǎng)絡(luò)上有很多關(guān)于“源頭商家”“低成本飾品創(chuàng)業(yè)攻略”的帖子，給很多創(chuàng)業(yè)者們一種“只要來到義烏，找到源頭商家，就能拿到物美價廉的貨，就能成功創(chuàng)業(yè)”的錯覺。但到了義烏以后，卻發(fā)現(xiàn)有些商品還沒有網(wǎng)購便宜。

“之所以有人從源頭廠家拿貨之后加價分銷，是因為源頭工廠不做散客、一定要批量拿貨。中間商付出了現(xiàn)金流、庫存、倉儲、分銷的成本，因此需要加價。”周周說。

小洋還告訴記者，在義烏一定要擦亮眼睛，避免掉進(jìn)坑里，被割韭菜。“商貿(mào)城里70%的商戶只做B端的用戶，大部分都是外貿(mào)，百分之二三十才是內(nèi)銷。假如一個散客來到商貿(mào)城，老板一般不會跟你講太多話，如果遇到給你50%的傭金毛利，這種一定要小心。還有教你做賬號、做直播的，這種都是割韭菜的套路，我認(rèn)識一個人剛到義烏就被割了6980元。”

“價格和品質(zhì)、渠道成正比，一分價錢一分貨。大家去義烏，如果是為了省去中間商賺差價是可以的，但如果為了幾塊幾毛，買最便宜的商品，那品質(zhì)沒得看。”小洋說，“不管在不在義烏，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的，是要清楚你能否承受創(chuàng)業(yè)付出的成本和代價。如果能就去干，起飛后再調(diào)整姿勢。干之前都是問題，干之后只要努力、堅持、多看多想，有的是機會。”

（文中圖片均由受訪者提供）

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2023年第16期）

2023年第16期《中國經(jīng)濟(jì)周刊》封面