在河南省三門峽市盧氏縣西城區(qū)有一家李琳煙酒副食商店，在日漸寒冷的冬季，卻依舊生意紅火，實現(xiàn)了“聲量”變“流量”，“流量”變“銷量”。

店面靚麗“聲量大”

這家商店的老板名叫李琳，于2021年開始經(jīng)營煙酒副食商店，一直以來，她都有個想法，希望自己能打造出一個門頭大而醒目，店內(nèi)干凈利索，貨柜排列有序，商品琳瑯滿目的商店。經(jīng)過兩個多月的緊張施工，一個整潔靚麗的店面形象便應(yīng)運而生了。

“李老板，咱店里看著整齊劃一，真是令人心里舒暢，但是卷煙陳列缺乏特色，沒有新意，咱倆再重新整理一下吧！”盧氏縣煙草專賣局（分公司）卷煙客戶經(jīng)理李蕾在實地拜訪時建議道。

兩人說干就干，她們先綜合卷煙的價位、顏色、產(chǎn)地、等因素進行初步擺放，再根據(jù)卷煙的暢銷程度選擇合適的陳列位置，李蕾還建議道，最近臨近“雙節(jié)”，可以多擺放一些紅色的卷煙，以示年味和喜慶。在之后的市場拜訪中，李蕾都會根據(jù)當時的節(jié)氣節(jié)日幫助李琳進行陳列和維護，李琳心里滿是感激。

“高大上”的裝修，有了“美而精”的陳列，李琳商店的聲量與日俱增，真正將視覺營銷的功能發(fā)揮到了極致。

（圖為李琳介紹店內(nèi)商品）

老板有才“流量大”

“李老板，恭喜你呀，在今年全市煙草系統(tǒng)‘開口營銷’視頻比賽中，你獲得了一等獎，真是可喜可賀呀！”

“李經(jīng)理，謝謝你帶給我的好消息，咱這一段時間的辛苦總算沒有白費，多虧了你的指導(dǎo)和幫助?！?/p>

李琳平日喜歡刷抖音拍視頻，自身的形象和口才都比較好，于是李蕾便建議李琳參加此次比賽，并陪著她一起打磨腳本、反復(fù)練習、拍攝視頻，才有了這樣的好成績。

如今，李琳的抖音賬號上已經(jīng)有了將近2000個粉絲，累計獲得了1.4萬個贊，她的親朋好友和附近鄰居都能刷到自己的視頻，李琳也通過視頻來介紹店內(nèi)的商品，積攢了不少人氣和口碑，實現(xiàn)了“流量”變現(xiàn)。

經(jīng)營有招“銷量大”

“李老板，最近生意怎么樣??？”李蕾一進門便關(guān)切地問道。

“現(xiàn)在生意雖然不錯，但來店消費的顧客基本上都是老顧客，新顧客很少，并且來一次很多都不再來了，怎樣才能吸納更多的新顧客呢？”李琳一時間犯了難。

“李老板別著急，最近我在市場走訪時，發(fā)現(xiàn)很多店都實行了會員積分、憑分兌獎的方式，這樣既可以留住老顧客，又可以吸引新顧客。你可以試一試?！崩罾俳ㄗh道。

李蕾口中所說的積分兌獎，就是顧客在店里消費多少元就可以積攢多少積分，每滿500積分，就可以兌換禮品，并且積分越多，所兌換的禮品就越多越好。

李琳一聽，便來了興趣，馬上實施起來，并自主購買了洗手液、肥皂、洗衣液等獎品?！斑@個方法可真奏效，現(xiàn)在店里的新老顧客都慢慢多了起來，銷量也比之前增加了不少，多謝李經(jīng)理給的建議，”李琳高興地說。

積分兌獎幫助李琳突破困境，實現(xiàn)了生意節(jié)節(jié)高，看來，商店經(jīng)營還是有招可循的。

“下一步，我們將持續(xù)開展規(guī)范服務(wù)，讓客戶更滿意活動，根據(jù)商戶的實際情況和要求訴求進行適銷對路的精準指導(dǎo)，力爭實現(xiàn)一戶一方、一店一策，幫助廣大零售商戶實現(xiàn)經(jīng)營水平和經(jīng)營利潤雙提升?！北R氏縣煙草專賣局（分公司）卷煙分管經(jīng)理張沖信心滿滿。(張茜)