方桂萍

“萍姐”方桂萍的新使命

東莞市女企業(yè)家商會成立，方桂萍擔(dān)任創(chuàng)會會長

中國經(jīng)濟(jì)周刊-經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊 （記者 鄒錫蘭 ● 實(shí)習(xí)生 侯燕婷 李丹琳） 飄逸的長發(fā)，典雅、溫婉的唐裝，一臉明媚的笑容，方桂萍從辦公室走出來迎接記者。她態(tài)度和藹，沒有一點(diǎn)架子，而她卻是叱咤商海、被人稱為“萍姐”的廣東嘉宏集團(tuán)有限公司董事長。

“我大半生都給了社會、工作、家庭，幾乎沒有做過自己的‘方桂萍’。”方桂萍仍然笑容滿面，娓娓道來。從30多年前賒賬買1.2元一條的尼龍底褲開始了商海生涯，到現(xiàn)在嘉宏集團(tuán)已成為涵蓋金融擔(dān)保、實(shí)業(yè)投資、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)的多元化大企業(yè)集團(tuán)，方桂萍初心不改。

8月10日，東莞市女企業(yè)家商會舉行就職典禮，方桂萍擔(dān)任創(chuàng)會會長。“希望通過成立女商會，讓懂經(jīng)濟(jì)商貿(mào)的、積極性強(qiáng)的女企業(yè)家作為帶頭人，打造東莞女商品牌。”方桂萍說，引領(lǐng)東莞市女企業(yè)家商會揚(yáng)帆起航是她新的使命和夢想。

方桂萍

“賒”來的嘉宏集團(tuán)

童年的方桂萍，父親早逝，母親帶著三姐弟在家里做手工活維持生計(jì)。她家那時就在學(xué)校對面，每天一放學(xué)就馬上跑回家里做火柴盒賺錢貼補(bǔ)家用。鄰居開玩笑地說：“你做火柴盒的速度都快趕得上閃電了！”

“是磨難造就了我。”方桂萍回顧往事說，童年的艱辛，生活的壓力讓她生了創(chuàng)業(yè)的念頭。1979年，深圳剛開放不久，22歲的方桂萍從沙頭角邊境買回一打尼龍底褲，賣給工廠里的工友，大受歡迎，一發(fā)不可收拾而開始創(chuàng)業(yè)。“白手起家，想多拿點(diǎn)貨，哪有錢？就每天賒點(diǎn)貨，第二天拿貨時還頭一天欠的錢。那時沒有合同這個概念，我講了，別人信了。”

生意一點(diǎn)點(diǎn)做開，賒貨從每天2000多元的服裝，到一車皮一車皮的日用品，乃至一整艘萬噸輪的家電，“誠信”就是方桂萍的“本錢”。“上世紀(jì)80年代，一艘萬噸輪的電器值上百萬，我沒有那么雄厚的資本，全靠銀行的托收業(yè)務(wù)，先賣貨，才給錢。當(dāng)時銀行敢給做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司沒幾家，嘉宏由此賺到第一桶金。”方桂萍回憶道。

方桂萍工作起來很拼命，即使是在懷孕的時候也每天往深圳跑，直到孩子出生的前10天才停下腳步。懷第二個孩子的時候同樣如此，孩子出生10天之后她就又開始了跑生意的旅途。她還清楚記得，那天她坐上了廣深第一班空調(diào)車，冷得發(fā)抖。

“磨難成就了今天的我。”渡過最艱苦的時期，30多年來，方桂萍帶領(lǐng)嘉宏集團(tuán)在貿(mào)易、房地產(chǎn)、金融各方面，都打開了廣闊的市場。

方桂萍

“地產(chǎn)大鱷”的生意經(jīng)

2001年，方桂萍敏銳的覺察到房地產(chǎn)行業(yè)的前景，她開始謀劃向房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。

在東莞石龍鎮(zhèn)新城區(qū)，方桂萍“一炮打響”了市場，將整個石龍房地產(chǎn)行業(yè)的市場都拉高了，出現(xiàn)一房難求的局面。做完兩三個項(xiàng)目，方桂萍漸漸的在房地產(chǎn)行業(yè)做出了名氣,也有了品牌和人才的積累。

時至今日，房地產(chǎn)仍然是嘉宏集團(tuán)的主營板塊之一。去年，東莞房地產(chǎn)市場發(fā)展進(jìn)行緩慢期后,嘉宏仍有七八個項(xiàng)目開工建設(shè)，銷售也達(dá)到了預(yù)期。

“房地產(chǎn)行業(yè)，在東莞還是有一定的發(fā)展?jié)撃堋?rdquo;談到東莞的市場，方桂萍表示仍然充滿信心。在她看來，東莞的市場還有增值的空間，盡管上升緩慢，但理性的東莞市場，不會存在那么大的泡沫。東莞本土的房地產(chǎn)商，用方桂萍的話來說，就是“守規(guī)矩”，所以一直以來都在持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

“新常態(tài)”下，嘉宏集團(tuán)也在謀求創(chuàng)新，貼近時代的步伐，把握新機(jī)遇。就房地產(chǎn)其中的商業(yè)地產(chǎn)來說，主要是以其精致的商業(yè)設(shè)計(jì)打造更有影響力的品牌聲譽(yù)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展大環(huán)境下，現(xiàn)在的商業(yè)更重在體驗(yàn)式、觀感式的銷售方式和溝通方式，于是嘉宏集團(tuán)便推行SOLOMO的4.0商業(yè)模式。SO就是social，社會化；LO就是local，本地化；MO就是移動化。

在住宅地產(chǎn)方面，嘉宏集團(tuán)提出了市場定制的概念。根據(jù)核心客戶的需求共性，在產(chǎn)品體會上、平面布局及設(shè)計(jì)上做很多探索與研究。

通俗地解釋市場定制，方桂萍講了很多她的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。全世界地跑，考察各種項(xiàng)目，做出自己的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。去年，她還遠(yuǎn)赴迪拜目前最高的828米的阿里法塔上考察寫字樓的設(shè)計(jì)。“別人都推行節(jié)能綠色環(huán)保，我們要達(dá)到相同效果又節(jié)省成本，更多的是全國各地去跑，去找專家，找他們給概念。”

談到房地產(chǎn)行業(yè)銷售之道，方桂萍謙虛地表示自己只是比較幸運(yùn)。然而，嘉宏集團(tuán)的房地產(chǎn)產(chǎn)品定位和營銷模式都非常值得一提。有別于同行業(yè)其他公司，嘉宏集團(tuán)房地產(chǎn)一塊的營銷團(tuán)隊(duì)都是方桂萍女兒一手帶領(lǐng)，營銷策略都由公司掌控。這樣的模式，使得樓盤銷售中間環(huán)節(jié)可控，省下不必要的營銷開支。

如今，嘉宏集團(tuán)也在慢慢轉(zhuǎn)型，向多元化模式發(fā)展。去年，公司收購了東莞普濟(jì)藥業(yè)，與多家醫(yī)院和多所醫(yī)科大學(xué)合作，已投入生產(chǎn)的共藥品共計(jì)38個。

女企業(yè)家商會的新起航

此次擔(dān)任東莞市女企業(yè)家商會會長，是方桂萍新事業(yè)的起航。

據(jù)了解，東莞市女企業(yè)家商會在2012年開始籌備，要求入會女企業(yè)家必須是企業(yè)法人或者公司股東。目前，已有160多名女企業(yè)家表示入會，她們來自市內(nèi)各行各業(yè)，其中5到6家企業(yè)準(zhǔn)備新三板上市。

東莞此前有2個同類型的社會組織：東莞女企業(yè)家協(xié)會、東莞女企業(yè)家聯(lián)合會，二者均為東莞婦聯(lián)下屬組織，偏重捍衛(wèi)婦女權(quán)益、維護(hù)少年兒童權(quán)益。女企業(yè)家商會是工商聯(lián)系統(tǒng)下的組織，在當(dāng)下重點(diǎn)突出經(jīng)濟(jì)屬性。

方桂萍說，她希望通過成立女商會，讓懂經(jīng)濟(jì)商貿(mào)的、積極性強(qiáng)的女企業(yè)家作為帶頭人，打商東莞女商品牌，讓東莞女商成為東莞標(biāo)識的一部分。

方桂萍表示，要將女商會打造成一個品牌，讓女商會成為一個有影響力的組織，成為東莞女企業(yè)家的代言，使其擁有足夠的話語權(quán)，關(guān)鍵時刻為女企業(yè)家發(fā)聲。另外，女商會將成為一個為女企業(yè)家解決困難和鼓勵創(chuàng)新的平臺。一方面，在投資、產(chǎn)業(yè)拓展平臺上對會員進(jìn)行優(yōu)化輔導(dǎo)，引導(dǎo)她們投向高科技、新興產(chǎn)業(yè)，并鼓勵她們創(chuàng)新。另一方面，女商會還會救急，幫助女企業(yè)家渡過家庭、生活上的難關(guān)。如果女企業(yè)家獲得了榮譽(yù)時，女商會還會做出獎勵。

“當(dāng)這個會長壓力動力并存，但我還是要把它做好。”方桂萍說道。

“退休是最大的夢想”

采訪中，方桂萍的二女兒走進(jìn)來。“我媽媽就是操太多心，沒為自己想過。”女兒望著母親，滿眼都是自豪和敬愛。她說到，小時候母親很忙，雖然一家人住在一起，自己卻仿佛留守兒童，對母親充滿不理解。長大后，終于體會到母親的艱辛和努力，認(rèn)同了母親的成就。

如今，方桂萍每個周末都要自己下廚做飯。“孩子在外讀書難得回家，一家人難得相聚，我要為他們做喜歡吃的飯菜。”對90多歲高齡的母親，方桂萍也是關(guān)懷備至，老人家想去什么地方游玩，她都親自帶她去。

“一個女兒在英格蘭留學(xué)，一個女兒在蘇格蘭留學(xué)，因?yàn)橛袝r差，我每天半夜三點(diǎn)打過電話給她們，自己才休息。我這大半生都在拼了命付出，從來沒有做過自己的‘方桂萍’。”她十分感慨。

談到這大半生最幸福的事情，方桂萍說，現(xiàn)在是四代同堂，看到孩子都很優(yōu)秀、努力工作、獨(dú)當(dāng)一面，看到孫子快快樂樂，也就是自己最開心的時刻了。

不為人知的是，方桂萍還有著寫詩的文藝情懷。“那天堵車留個小時，我也寫了一首詩。”盡管大部分時間都給了工作、家庭，但她卻沒有放棄寫詩，就算經(jīng)常寫到凌晨。東莞女商會成立之時，她還配詩一首：巾幗何曾讓須眉，木蘭花開傲立枝。婉柔亦道風(fēng)流韻，豪氣猶言嫻淑詩。明月光輝天地映，仁愛懿德心海知。長風(fēng)破浪莞商女，藍(lán)田琥珀最新奇。

記者問方桂萍有什么夢想，她說，“退休是最大的夢想”。方桂萍期待女商會走上軌道之后，安心練字，烹飪寫詩，看子孫繞膝，無悔于心，無愧于情。

嘉宏振興中心

嘉宏振興中心

開發(fā)規(guī)模：20萬㎡，總投資30億

項(xiàng)目介紹：

嘉宏振興中心位于環(huán)球經(jīng)貿(mào)中心與電信大廈之間，坐擁東莞CBD中心區(qū)黃金地段，地鐵無縫連接；總投資30億，擬建為258米高的5A甲級寫字樓，將于2018年建成，它將成為嘉宏集團(tuán)的企業(yè)象征和東莞市重要的超高層建筑地標(biāo)。